Apa yang sedang direncanakan Hertz dan Amazon saat ini?

Poin kunci

• Hertz sedang menjual kendaraan sewa bekas di Amazon Autos di empat kota terpilih.
• Hertz mendapatkan manfaat dengan menjangkau pelanggan yang biasanya tidak mempertimbangkan untuk membeli kendaraan armada bekas.
• Amazon mendapatkan keuntungan dengan memperluas penawarannya di Amazon Autos.

Tidak, sebelum kamu bertanya, raksasa perdagangan elektronik Amazon tidak telah membeli perusahaan penyewaan mobil bermasalah Hertz, juga tidak terlibat dalam bisnis penyewaan ( setidaknya, belum ). Sebaliknya, Amazon menawarkan kendaraan bekas dari Hertz melalui layanan Amazon Autos.

Ini tampaknya berita yang sangat baik baik untuk investor Hertz maupun untuk investor Amazon, dan saya akan menjelaskan mengapa.

Ini hanya sebuah tes

Sebagian besar pembeli potensial tidak akan bisa langsung membeli kendaraan dari Hertz di Amazon Autos. Ini pada dasarnya adalah program percontohan yang sedang diterapkan di hanya empat kota. Namun, jika Anda salah satu dari sedikit orang beruntung yang tinggal kurang dari 120 kilometer dari Dallas, Houston, Los Angeles, atau Seattle, Anda dapat menjelajahi ribuan kendaraan bekas Hertz di situs Amazon Autos, menjadwalkan uji coba, menandatangani dokumen secara elektronik, dan menyelesaikan seluruh pembelian secara online, sebelum mengambil kendaraan di lokasi Hertz yang terdekat.

Meskipun cakupan kemitraan ini terbatas, ini merupakan kemajuan besar bagi Amazon Autos. Ketika situs tersebut diluncurkan pada bulan Desember, itu hanya menjual kendaraan baru dari Hyundai ( dan bagi sebagian besar dari kita, itu masih demikian ). Pada awal Agustus, mulai memungkinkan dealer Hyundai di daerah Los Angeles untuk mendaftar kendaraan bekas dan bersertifikat. Sebagai distributor armada pertama di situs tersebut, penawaran online Hertz akan memungkinkan Amazon untuk mendaftarkan mobil dari Toyota dan Ford, antara lain.

Mengapa itu baik untuk Hertz

Kami tidak tahu persis berapa banyak kendaraan bekas yang dijual Hertz setiap tahun, tetapi perusahaan mengatakan bahwa jumlahnya berada di “ratusan ribu”. Dengan asumsi itu berarti “lebih dari 200.000”, penjualan tahunan Hertz bisa mendekati 416.348 dari Carvana, meskipun keduanya masih jauh di bawah 1,3 juta kendaraan yang dijual CarMax setiap tahunnya.

Beberapa konsumen menghindari untuk membeli mobil sewaan bekas, berargumen bahwa pengemudi cenderung menghabiskan mobil yang bukan milik mereka secara tidak perlu. Hertz seharusnya mendapatkan manfaat dari memiliki kendaraan mereka terdaftar di situs yang tidak secara eksklusif terkait dengan layanan sewa mereka. Mereka juga mendapatkan akses ke ratusan juta pelanggan yang sudah berbelanja di Amazon dan mempercayai layanan tersebut. Mengingat sejarah profitabilitas Hertz yang tidak stabil, setiap peluang untuk menjangkau lebih banyak pelanggan sangat menguntungkan.

Mengapa ini baik untuk Amazon

Seperti bagian lain dari Amazon, Amazon Autos akan berfungsi lebih baik pada skala.

Para pedagang menawarkan produk mereka di platform e-commerce Amazon ( meskipun ada biaya yang dikenakan ) karena mereka tahu bahwa banyak orang mencari jenis produk tertentu terlebih dahulu di Amazon, membeli di tempat lain hanya jika mereka tidak menemukan apa yang mereka cari. Tetapi jika Amazon Autos tidak pernah memiliki banyak mobil yang tersedia, atau hanya menjual merek tertentu ( seperti Hyundai ), atau terbatas pada kendaraan baru ( yang hanya mewakili sekitar seperempat dari semua penjualan mobil di AS ), itu tidak akan pernah menjadi tempat pertama di mana orang melihat saat membeli mobil.

Dengan bekerja sama dengan Hertz ( dan Hyundai serta berpotensi dengan dealer lain ), Amazon mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: secara drastis meningkatkan penawarannya di Amazon Autos dan tidak perlu khawatir tentang mengelola, memelihara, atau mengirimkan armada mobil sendiri. Cukup mencantumkan kendaraan di situsnya ( yang hampir tidak memerlukan biaya sekarang karena infrastruktur situs telah dibangun ) dan mengambil sebagian dari setiap penjualan yang dihasilkannya.

Jika Amazon dapat terus memperluas layanan Amazon Autos-nya dengan lebih banyak kesepakatan, itu bisa menjadi CarMax berikutnya. Dan mari kita ingat bahwa CarMax menghasilkan puluhan miliar dolar dalam pendapatan setiap tahun. Kemitraan dengan Hertz hanyalah langkah pertama untuk mencapai skala itu, tetapi saya yakin itu bukan yang terakhir.