Apa yang sedang direncanakan Hertz dan Amazon sekarang?

Poin Kunci

• Hertz menjual kendaraan sewa bekas di Amazon Autos di empat kota terpilih.
• Hertz mendapatkan manfaat dengan menjangkau pelanggan yang biasanya tidak akan mempertimbangkan untuk membeli kendaraan armada bekas.
• Amazon menang dengan memperluas penawarannya di Amazon Autos.

Tidak, raksasa e-commerce Amazon tidak telah membeli perusahaan penyewaan mobil bermasalah Hertz, maupun telah memasuki bisnis penyewaan ( setidaknya, belum). Sebaliknya, Amazon menawarkan kendaraan bekas dari Hertz melalui layanan Amazon Autos.

Ini tampaknya merupakan berita yang sangat baik bagi para investor Hertz dan Amazon.

Ini adalah uji coba

Sebagian besar calon pembeli tidak akan bisa langsung berlari untuk membeli kendaraan dari Hertz di Amazon Autos. Ini pada dasarnya adalah program percontohan yang sedang diterapkan di hanya empat kota. Jika Anda tinggal dalam jarak kurang dari 120 kilometer dari Dallas, Houston, Los Angeles, atau Seattle, Anda dapat menjelajahi ribuan kendaraan bekas dari Hertz di situs Amazon Autos, menjadwalkan uji coba, menandatangani dokumen secara elektronik, dan menyelesaikan seluruh pembelian secara online, untuk kemudian mengambil kendaraan di lokasi Hertz terdekat.

Meskipun jangkauan kemitraan ini terbatas, ini merupakan kemajuan besar bagi Amazon Autos. Ketika situs diluncurkan pada bulan Desember, itu hanya menjual kendaraan baru dari Hyundai. Pada awal Agustus, mulai memungkinkan dealer Hyundai di Los Angeles untuk mendaftarkan kendaraan bekas dan bersertifikat. Sebagai distributor armada pertama, penawaran Hertz akan memungkinkan Amazon untuk mencantumkan mobil dari Toyota dan Ford, di antara lainnya.

Mengapa menguntungkan bagi Hertz

Kami tidak tahu dengan pasti berapa banyak kendaraan bekas yang dijual Hertz setiap tahun, tetapi perusahaan mengatakan bahwa itu “ratusan ribu”. Dengan asumsi itu berarti “lebih dari 200.000”, jumlah tersebut bisa mendekati 416.348 penjualan tahunan Carvana, meskipun keduanya masih jauh di bawah 1,3 juta kendaraan yang dijual CarMax setiap tahun.

Beberapa konsumen menghindari membeli mobil sewaan bekas, berargumen bahwa pengemudi cenderung menyalahgunakan kendaraan yang bukan milik mereka. Hertz akan diuntungkan karena memiliki kendaraannya terdaftar di situs yang tidak secara eksklusif terkait dengan layanan penyewaan mereka. Mereka juga mendapatkan akses ke ratusan juta pelanggan yang sudah berbelanja di Amazon dan mempercayai layanan tersebut. Mengingat profitabilitas Hertz yang tidak stabil, setiap kesempatan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan adalah menguntungkan.

Mengapa menguntungkan bagi Amazon

Seperti sisa Amazon, Amazon Autos akan berfungsi lebih baik dalam skala.

Para pedagang menawarkan produk mereka di Amazon ( meskipun ada komisi ) karena mereka tahu bahwa banyak orang mencari terlebih dahulu di Amazon. Tetapi jika Amazon Autos tidak pernah memiliki banyak mobil yang tersedia, atau hanya menjual merek tertentu, atau terbatas pada kendaraan baru ( yang hanya mewakili seperempat dari semua penjualan mobil di AS ), itu tidak akan pernah menjadi tempat pertama di mana orang mencari saat membeli mobil.

Dengan bermitra dengan Hertz, Amazon mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: secara dramatis meningkatkan penawarannya tanpa khawatir mengelola, memelihara, atau mengantarkan armada sendiri. Mereka hanya mencantumkan kendaraan di situs mereka dan mengambil komisi untuk setiap penjualan.

Jika Amazon dapat terus memperluas layanannya dengan cepat melalui lebih banyak kesepakatan, itu bisa menjadi CarMax berikutnya, yang menghasilkan puluhan miliar dalam pendapatan tahunan. Kemitraan dengan Hertz hanyalah langkah pertama untuk mencapai skala tersebut, tetapi saya yakin itu tidak akan menjadi yang terakhir.