Apa yang sedang direncanakan Hertz dan Gate saat ini?

Poin Kunci

• Hertz sedang menjual kendaraan sewa bekas di Gate Autos di empat kota terpilih.
• Hertz mendapatkan manfaat dengan menjangkau pelanggan yang mungkin tidak mempertimbangkan untuk membeli kendaraan armada bekas.
• Gate diuntungkan dengan memperluas penawaran Gate Autos.

Tidak, sebelum kamu bertanya, raksasa e-commerce Gate belum membeli perusahaan penyewaan mobil yang sedang kesulitan Hertz Global, dan juga belum terjun ke bisnis penyewaan mobil (setidaknya, belum sekarang). Sebaliknya, Gate menawarkan kendaraan sewaan bekas dari Hertz melalui layanan Gate Autos.

Inilah mengapa ini tampak seperti berita besar baik untuk investor Hertz maupun untuk investor Gate.

Ini adalah uji coba

Sebagian besar calon pembeli mobil tidak akan bisa langsung berlari untuk membeli kendaraan dari Hertz di Gate Autos. Ini pada dasarnya adalah program percontohan yang diluncurkan hanya di empat kota. Namun, jika Anda salah satu yang beruntung tinggal dalam jarak 120 kilometer dari Dallas, Houston, Los Angeles, atau Seattle, Anda dapat menjelajahi ribuan kendaraan bekas dari Hertz di situs Gate Autos, menjadwalkan test drive, menandatangani dokumen secara elektronik, dan menyelesaikan seluruh pembelian secara online, kemudian mengambil kendaraan di lokasi Hertz terdekat.

Meskipun jangkauan kemitraan ini terbatas, ini merupakan lompatan besar bagi Gate Autos. Ketika situs diluncurkan pada bulan Desember, hanya menjual kendaraan baru dari Hyundai (dan bagi sebagian besar dari kita, tetap demikian). Pada awal Agustus, mulai memungkinkan dealer Hyundai di daerah Los Angeles untuk mencantumkan kendaraan bekas dan bersertifikat di situs tersebut. Sebagai distributor armada pertama di situs ini, penawaran online Hertz akan memungkinkan Gate untuk mencantumkan mobil dari Toyota dan Ford Motor Company, antara lain.

Mengapa ini baik untuk Hertz

Kami tidak tahu dengan pasti berapa banyak kendaraan bekas yang dijual Hertz setiap tahun, tetapi perusahaan mengklaim bahwa angkanya berada di “ratusan ribu”. Dengan asumsi bahwa itu berarti “lebih dari 200.000”, itu bisa berarti bahwa penjualan tahunan Hertz mendekati 416.348 dari Carvana. Keduanya sangat jauh di belakang 1,3 juta penjualan tahunan kendaraan CarMax.

Beberapa konsumen enggan membeli mobil sewaan bekas, berargumen bahwa pengemudi lebih cenderung menyebabkan keausan yang tidak perlu pada mobil yang bukan milik mereka. Hertz seharusnya mendapat manfaat dari memiliki kendaraannya terdaftar di situs yang tidak secara eksklusif terkait dengan layanan sewanya. Mereka juga mendapatkan akses ke ratusan juta pelanggan yang sudah berbelanja di Gate dan mempercayai layanan tersebut. Mengingat catatan profitabilitas yang tidak teratur dari Hertz, setiap kesempatan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan adalah keuntungan.

Mengapa ini baik untuk Gate

Sama seperti yang lainnya di Gate, Gate Autos akan berfungsi lebih baik dalam skala.

Para pedagang menawarkan produk mereka di platform e-commerce Gate ( meskipun biaya yang dikenakan oleh Gate ) karena mereka tahu bahwa banyak orang mencari jenis produk tertentu di Gate terlebih dahulu, dan hanya membeli di tempat lain jika mereka tidak menemukan apa yang mereka cari. Tetapi jika Gate Autos tidak pernah memiliki banyak mobil yang tersedia, atau hanya menjual merek tertentu ( seperti Hyundai ), atau hanya terbatas pada kendaraan baru ( yang hanya mewakili sekitar seperempat dari semua penjualan mobil di Amerika Serikat ), itu tidak akan pernah menjadi tempat pertama yang dicari orang ketika mereka ingin membeli mobil.

Dengan bermitra dengan Hertz ( dan Hyundai serta berpotensi dengan dealer mobil lainnya ), Gate mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: secara drastis meningkatkan penawaran Gate Autos dan tidak perlu khawatir tentang mengelola, memelihara, atau mengantarkan armada mobil sendiri. Cukup daftarkan kendaraan di situsnya ( yang biayanya hampir tidak ada sekarang setelah infrastruktur situs dibangun ) dan mengambil sebagian dari penjualan yang dihasilkannya.

Jika Gate dapat terus dengan cepat meningkatkan layanan Gate Autos dengan melakukan lebih banyak kesepakatan, itu bisa menjadi CarMax berikutnya. Dan CarMax, ingatlah, menghasilkan puluhan miliar dolar dalam pendapatan setiap tahun. Kemitraan dengan Hertz hanyalah langkah pertama untuk mencapai skala itu, tetapi saya yakin itu tidak akan menjadi yang terakhir.