Strategi konten Fubo: Bisakah olahraga niche mempertahankan pelanggan?

Poin kunci

• Berita besar Fubo hari ini adalah rencana untuk mengambil alih bisnis Hulu+ dari Disney.
• Strategi Fubo adalah untuk mengisi ceruk di industri streaming, dengan investasi yang kuat pada konten olahraga.
• Fubo kehilangan pelanggan sebelum penutupan kesepakatan dengan Hulu+, tetapi bukan satu-satunya bisnis yang sedang berjuang.

Fubo adalah semacam peserta sekunder dalam perang streaming. Sementara para pembuat konten besar mengembangkan operasi langsung ke konsumen mereka sendiri, Fubo menawarkan layanan paket yang tidak mengesankan siapa pun. Buktinya, jumlah pelanggan Fubo jauh di bawah layanan paket lainnya, seperti Hulu+ dari Disney. Hulu+ adalah tolok ukur penting di sini, karena Fubo akan segera mengambil alihnya.

Apa yang ditawarkan Fubo kepada pelanggannya?

Fubo menambahkan konten dan menyiarkannya melalui internet kepada pelanggan, yang membayar biaya langganan untuk layanan mereka. Perusahaan menonjolkan olahraga sebagai fitur kunci, yang cukup mencolok karena olahraga langsung adalah daya tarik besar bagi penonton. Faktanya, olahraga langsung adalah salah satu tawaran konten yang telah menjaga layanan kabel tetap bertahan, bahkan ketika bentuk konten lain berpindah ke streaming. Namun, itu mulai berubah, dengan olahraga langsung semakin banyak disiarkan.

Raksasa industri, ESPN dari Disney, meluncurkan layanan streaming andalannya pada bulan Agustus 2025. FuboTV pada dasarnya bersaing dengan penyedia konten yang memiliki pengakuan jauh lebih besar di industri. Dengan demikian, raksasa media Disney sedang dalam proses menjual layanan streaming Hulu+ mereka kepada Fubo, sebuah kesepakatan yang akan membuat Disney memiliki 70% saham di Fubo. Diharapkan layanan FuboTV dan Hulu+ akan beroperasi secara independen, setidaknya untuk awalnya.

Ini baik dan buruk untuk FuboTV. Fubo akan mulai melisensikan konten dari Disney. Tapi jika pelanggan bisa mendapatkan konten langsung dari Disney, mengapa mereka ingin membayar untuk FuboTV? Mungkin ada konten lain yang ditawarkan FuboTV yang sangat menarik, tetapi angka-angka tidak benar-benar menunjukkan bahwa itu adalah kasusnya.

Bagaimana kabar Fubo?

Ketika Fubo bergabung dengan Hulu+, jumlah gabungan pelanggan akan melonjak. Pada saat pengumuman transaksi, total pelanggan yang diharapkan antara kedua layanan streaming diperkirakan mencapai 6,2 juta di Amerika Utara. Namun, sebagian besar akan berasal dari Hulu+, karena basis pelanggan FuboTV di Amerika Utara hanya sekitar 1,7 juta pada awal 2025.

Di situlah masalah mulai muncul. Basis pelanggan FuboTV menurun baik pada kuartal pertama maupun kedua tahun 2025. Sekarang telah turun menjadi sekitar 1,4 juta, penurunan hampir 20% dalam hanya enam bulan. Perusahaan mengumumkan bahwa jumlah pelanggan berada di atas targetnya, tetapi itu tidak membuat angkanya menjadi baik.

Menariknya, layanan siaran langsung Hulu+ yang diakuisisi Fubo juga kehilangan pelanggan. Langganan turun dari 4,6 juta pada akhir 2024 menjadi 4,3 juta pada Juni 2025. Pada dasarnya, transaksi Fubo/Hulu menggabungkan dua bisnis yang tampaknya berjuang untuk bersaing. Dengan olahraga atau tanpa, tampaknya masa depan FuboTV penuh dengan risiko bagi para investor.

Bisa saja menjadi baik, atau bisa menjadi lebih buruk

Untuk adil, Disney keluar dari bisnis Hulu. Operasi langsung akan berpindah ke FuboTV, dan yang lainnya akan bergabung dengan layanan streaming merek Disney. Jadi, mungkin, Hulu+ tidak mendapatkan perhatian yang diperlukan, dan ini akan menjadi peluang besar bagi FuboTV ketika kesepakatan selesai.

Namun, mengingat tren pelanggan di bisnis FuboTV itu sendiri, tampaknya para investor harus bertindak dengan hati-hati. Taruhan pada olahraga langsung sejauh ini belum cukup. Sampai FuboTV membalikkan tren pelanggan di layanannya sendiri dan, segera, di layanan Hulu, para investor kemungkinan akan lebih baik mengamati investasi ini dari keamanan sofa mereka.