Penjualan Q2 Lovesac meningkat 2,5% menjadi $160,5 juta. Cukup mengesankan, mengingat sektor perabot rumah mengalami penurunan 4%. Peluncuran Snug mereka tampaknya mulai menarik perhatian. Ini kini ada di lebih dari 100 showroom, naik dari hanya 27. Lonjakan besar. Line sofa baru ini mengincar pasar AS senilai $14 miliar. Model penjualan yang lebih sederhana. Mungkin bisa meningkatkan penjualan online dan menggerakkan lebih banyak unit.

Tarif digandakan menjadi 20% di tempat sumber utama. Aduh. Tapi Lovesac tidak tinggal diam. Mereka memiliki rencana empat poin ini. Ini agak berhasil. Mereka telah memangkas beberapa biaya, mengurangi pengeluaran SG&A menjadi 40,9% dari penjualan bersih. Tahun lalu adalah 47%. Mereka mencampur produksi, berbicara manis dengan vendor, menyesuaikan harga, dan menemukan penghematan di mana-mana.

Perubahan merek sedang berlangsung. Lovesac mendefinisikan ulang barang-barang. Rangkaian produk, saluran penjualan, semua itu. Mereka meninggalkan Best Buy. Biayanya $1,9 juta untuk keluar. Tapi itu sesuai dengan suasana baru mereka. Platform modular yang mengedepankan merek. Terdengar mewah. Mereka berharap ini akan meningkatkan penjualan di berbagai kategori dan merebut lebih banyak pangsa pasar.

Apa selanjutnya? Bola kristal Lovesac mengatakan $710-$740 juta dalam penjualan tahun penuh. Itu adalah pertumbuhan 4-9%. Mereka mengharapkan EBITDA yang disesuaikan antara $42-$55 juta. EPS mungkin berada di antara $0,52-$1,05. Outlook Q3? Penjualan sekitar $151-$161 juta. Mungkin kehilangan $1-$7 juta dalam EBITDA yang disesuaikan.

Peluncuran Snug dan langkah cepat Lovesac menunjukkan bahwa mereka tangguh. Potensi pertumbuhan jangka panjang? Itu ada. Dunia furnitur rumah sedang berubah. Lovesac mengikutinya.