Kenali VC yang keluar dari kebiasaan ini yang melakukan analisis mendalam untuk membuat peta perilaku ‘360 derajat’ sebelum berinvestasi pada pendiri

Saya telah mewawancarai ratusan VC, dan satu hal yang pasti: ada banyak cara berbeda untuk menjadi VC.

Video Rekomendasi

Tapi hampir semua orang hanya memberi lip service tentang seberapa mereka mencintai bekerja dengan pendiri — dan jujur saja, itu tidak menarik. Yang benar menarik adalah apa yang sebenarnya diperlukan untuk benar-benar mengenal seseorang. Itu adalah pertanyaan yang dipikirkan secara mendalam oleh Adam Zeplain, co-founder dan managing partner dari Mark VC yang berbasis di Austin.

Berikut adalah bagaimana prosesnya dimulai, dari fitur saya tentang pendekatan psikologis mendalam Zeplain terhadap modal ventura yang diterbitkan hari ini:

_Ketika pendiri Jeff Cardenas melakukan pertemuan pertamanya dengan venture capitalist Adam Zeplain pada 2023, dia mengharapkan menjawab pertanyaan tentang pendapatan, margin, dan pangsa pasar perusahaan robotiknya. _Zeplain mengejutkannya, membuka dengan: “Ceritakan tentang ayahmu.”

“Saya pikir: Oh, dia akan ke sana, mari kita lakukan,” kata Cardenas tentang pertemuan pertama mereka.

Cardenas, CEO dan co-founder startup humanoid Apptronik, tidak menyangka akan sesi terapi. Tapi dia berbicara terbuka, lalu memberikan Zeplain daftar semua orang yang dekat dengannya—istrinya, rekan kerjanya, sahabat masa kecilnya. Zeplain menghubungi mereka semua.

Perdana ini selesai dengan valuasi post-money sebesar $250 juta, dan per Februari, Apptronik dinilai lebih dari $5 miliar. Zeplain mengatakan dia tidak selalu bisa memprediksi bisnis mana yang akan sukses, tetapi dia cukup mahir memahami siapa orang yang akan berhasil. “Ini bukan satu ukuran untuk semua,” kata Zeplain. “Tentu, ada prinsip-prinsip tertentu yang bisa diulang dan digunakan kembali. Tapi ini adalah pendekatan yang disesuaikan dengan siapa seseorang sebenarnya.”

Zeplain—yang investasinya meliputi CrowdStrike, Reddit, Ring, Capella Space, dan Anduril—mengenal pendiri dengan cara yang sistematis dan personal. Sangat layak dipertimbangkan di lingkungan di mana dana ventura banyak, tetapi kejelasan jarang ditemukan.

Baca seluruh ceritanya di sini.

Sampai jumpa hari Senin,

Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Email: alexandra.garfinkle@fortune.com

Kirimkan kesepakatan untuk newsletter Term Sheet di sini.

_Joey Abrams mengkurasi bagian kesepakatan dari newsletter hari ini. Langganan di sini.

MODAL VENTURA

• Cognito, pengembang terapi untuk penyakit neurodegeneratif berbasis di Cambridge, Mass., mengumpulkan dana Seri C sebesar $105 juta. Morningside Ventures, IAG Capital Partners, dan Starbloom Capital memimpin putaran ini dan didukung oleh New Vintage, Apollo Health Ventures, Benvolio Group, dan lainnya.

• Nominal, platform pengujian dan operasi untuk perusahaan rekayasa perangkat keras berbasis di Los Angeles, California dan Austin, Texas, mengumpulkan dana Seri B-2 sebesar $80 juta. Founders Fund memimpin putaran ini dan didukung oleh investor yang sudah ada seperti Sequoia Capital, Lux Capital, General Catalyst, dan lainnya.

• ZyG, sistem operasi berbasis di Tel Aviv, Israel, yang dirancang untuk memperbesar bisnis e-commerce, mengumpulkan dana seed sebesar $58 juta. Bessemer Venture Partners, Viola Ventures, dan Lightspeed Venture Partners memimpin putaran ini dan didukung oleh Disruptive AI, Emerge, Access Industries, Stardom Ventures, dan Jibe Ventures.

• Cylake, perusahaan keamanan siber berbasis di Sunnyvale, California, mengumpulkan dana seed sebesar $45 juta. Greylock Partners memimpin putaran ini dan didukung oleh lainnya.

• Lio, pengembang teknologi AI agentik berbasis di New York City yang dirancang untuk pengadaan perusahaan, mengumpulkan dana Seri A sebesar $30 juta. Andreessen Horowitz memimpin putaran ini dan didukung oleh SV Angel, Harry Stebbings, dan Y Combinator.

• Validio, perusahaan pengelolaan data AI agentik berbasis di Stockholm, Swedia, mengumpulkan dana Seri A sebesar $30 juta. Plural memimpin putaran ini dan didukung oleh lainnya.

• Evervault, platform berbasis di New York City yang dirancang untuk mengenkripsi dan mengelola data sensitif, mengumpulkan dana Seri B sebesar $25 juta. Ribbit Capital memimpin putaran ini dan didukung oleh Index Ventures, Sequoia Capital, Kleiner Perkins, dan Operator Partners.

• ArmorCode, perusahaan keamanan risiko dan tata kelola perusahaan berbasis di Palo Alto, California, mengumpulkan dana sebesar $16 juta. Cheyenne Ventures memimpin putaran ini dan didukung oleh Ballistic Ventures, Highland Capital, Sierra Ventures, NGP Capital, dan lainnya.

• Cheer Games, studio puzzle mobile berbasis di Barcelona, Spanyol, mengumpulkan dana pra-seri sebesar $4,5 juta. Makers Fund memimpin putaran ini dan didukung oleh Play Ventures dan investor malaikat.

EKUITAS SWASTA

• Ardurra Group, didukung oleh Littlejohn & Co., mengakuisisi Remington & Vernick Engineers, perusahaan konsultasi teknik berbasis di Cherry Hill, N.J. Nilai transaksi tidak diungkapkan.

• The Visualize Group mengakuisisi BMM Testlabs, perusahaan layanan pengujian, inspeksi, kepatuhan, dan sertifikasi untuk industri permainan global yang diatur di Las Vegas, Nevada. Nilai transaksi tidak diungkapkan.

DANA + DANA DANA

• Axiom Partners, perusahaan modal ventura berbasis di San Francisco, mengumpulkan dana sebesar $52 juta untuk dana pertama mereka yang fokus pada perusahaan AI.

ORANG-ORANG

• Bain Capital Ventures, perusahaan modal ventura berbasis di Boston, California, mengangkat Alysaa Co menjadi mitra dan Amanda Huang menjadi prinsipal.

Ini adalah versi web dari Term Sheet, newsletter harian tentang kesepakatan terbesar dan pelaku kesepakatan di bidang modal ventura dan ekuitas swasta. Daftar gratis.