Obat inovatif China memasuki "zona kedalaman", bagaimana rantai pasokan bertransformasi dari "memberdayakan" menjadi "berkonsultasi bersama"?

Tanya AI · Mengapa Rantai Pasokan Obat Inovatif China Beralih ke Model Kerjasama Mendalam?

Jurnalis dari 21st Century Business Herald, Ji Yuanyuan

Ketika pipeline obat inovatif China menguasai 30% dari seluruh dunia, dan China tidak lagi sekadar menampung lisensi dari luar negeri, melainkan menjadi pusat penting dalam pengenalan aset bagi perusahaan farmasi besar global, hubungan penawaran dan permintaan dalam ekosistem industri ini sedang mengalami pergeseran yang halus.

Pada acara BioChina 2026, Konferensi Industri Bioteknologi ke-11 yang baru saja berakhir, perubahan ini menjadi sangat jelas. Dulu, narasi utama perusahaan multinasional di China seringkali adalah “membawa inovasi global ke China”. Namun hari ini, para pemasok hulu mulai menegaskan berulang kali, “China membutuhkan, kami mampu.”

Sejak 2026, banyak perusahaan multinasional juga mengumumkan peningkatan investasi mereka di pasar China. Misalnya, pada 11 Maret, Eli Lilly mengumumkan rencana investasi kumulatif sebesar 3 miliar dolar AS selama sepuluh tahun ke depan untuk memperluas kapasitas rantai pasokan di China secara menyeluruh, membangun sistem produksi dan pasokan obat oral padat lokal, serta fokus pada pengembangan kapasitas produksi generasi baru dari molekul kecil oral GLP-1 receptor agonist orforglipron.

Pada 29 Januari, AstraZeneca mengumumkan rencana investasi lebih dari 100 miliar yuan (150 miliar dolar AS) di China sebelum 2030, untuk memperluas kehadiran mereka dalam produksi dan R&D obat. Investasi ini akan memperdalam penempatan riset dan pengembangan AstraZeneca di China, termasuk pusat riset strategis global di Beijing dan Shanghai yang bekerja sama dengan lebih dari 500 rumah sakit klinis, serta memimpin banyak uji klinis global dalam tiga tahun terakhir. Selain itu, perusahaan akan meningkatkan fasilitas produksinya di Wuxi, Taizhou, Qingdao, dan Beijing, serta mengumumkan rencana pembangunan fasilitas baru secara tepat waktu.

Laporan kerja pemerintah tahun ini menempatkan bidang biomedis sebagai “industri penyangga baru”, sejajar dengan industri lain seperti sirkuit terpadu, dirgantara, dan ekonomi udara rendah. Selain itu, laporan tersebut juga menegaskan perlunya memperdalam reformasi sistem dan mekanisme untuk mempromosikan investasi asing, menjamin perlakuan setara terhadap perusahaan asing, menerapkan daftar industri yang mendorong investasi asing baru, serta mendorong reinvestasi asing di dalam negeri dan meningkatkan produksi lokal. Penguatan layanan dan perlindungan terhadap perusahaan asing juga menjadi fokus, untuk memperkuat citra “Investasi di China”.

Ini juga berarti bahwa di tengah lingkungan pendanaan yang semakin ketat, regulasi yang lebih ketat, dan persaingan “keluar ke pasar internasional” yang semakin memanas di 2026, perusahaan biomedis China tidak hanya membutuhkan “penjual alat”, tetapi juga mitra yang mampu bersama-sama melewati siklus tersebut.

Presiden Cytiva China, Li Lei, dalam wawancara dengan reporter dari 21st Century Business Herald, menyatakan bahwa China semakin menjadi pusat penting dalam inovasi terapi global, dan keberhasilan transformasi inovasi tersebut membutuhkan pembangunan kapasitas sistemik yang dimulai dari sumber riset dan pengembangan.

Bagaimana Mengatasi Masalah “Bisnis Efisiensi”?

Apa kekhawatiran utama di industri saat ini? Bukan lagi sekadar “mendorong inovasi”, tetapi bagaimana mewujudkan “nilai dari inovasi” tersebut setelah berhasil.

Beberapa profesional industri menunjukkan bahwa industri obat inovatif China sedang mengalami masa sulit dari “perluasan kuantitas” menuju “inovasi dari sumbernya”. Di satu sisi, kecepatan evaluasi dan persetujuan dari Badan Pengawas Obat dan Makanan (NMPA) meningkat, tetapi pengawasan kualitas dan keamanan juga semakin ketat. Di sisi lain, tekanan pembayaran dari sistem asuransi kesehatan sangat besar, dan perusahaan menghadapi tantangan menyeimbangkan “negosiasi harga yang brutal” dan pengembalian investasi komersial.

Dalam konteks ini, kebutuhan perusahaan farmasi terhadap rantai pasokan hulu mengalami perubahan fundamental. Li Lei mengamati bahwa kontrol biaya perusahaan tidak lagi sekadar menekan harga pembelian, tetapi berfokus pada “pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi sepanjang siklus hidup produk”.

“Yang dibutuhkan industri bukan kompetisi harga murah, tetapi ‘kreativitas bersama’ dan ‘peningkatan berkelanjutan’,” kata Li Lei dalam wawancara. Penilaian ini tercermin langsung dalam strategi yang diumumkan Cytiva: meluncurkan merek lokal baru “Ruiyu” yang khusus dibuat untuk pasar China, serta platform bioreaktor Xcellerex X-platform yang inovatif.

Sebagai contoh, X-platform mampu meningkatkan kepadatan kultur sel hingga 1×10⁸ sel/mL. Dalam kondisi pendanaan biomedis yang semakin ketat saat ini, perangkat dengan harga tinggi sering menghadapi tantangan penerimaan pasar. Li Lei menghitung, “Pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi bukan hanya soal harga mutlak satu perangkat atau bahan, tetapi tergantung pada optimisasi seluruh sistem produksi.” Menurutnya, peningkatan efisiensi melalui kultur padat tinggi, platform cerdas yang memberikan kontrol proses yang lebih baik, serta teknologi analisis proses yang mampu melacak data secara lengkap, pada dasarnya adalah investasi jangka panjang.

Ini juga menjawab logika yang lebih dalam terkait “penggantian perangkat lokal” saat ini. Saat ini, penggantian bukan sekadar mengejar harga murah, tetapi merekonstruksi biaya rantai pasokan di bawah sistem kualitas yang setara atau bahkan lebih baik. Diketahui bahwa pada 2026, Cytiva berencana meluncurkan lebih dari sepuluh produk baru di China, lebih dari separuh di antaranya diproduksi secara lokal, dan merek “Ruiyu” memanfaatkan keunggulan rantai pasokan China, menerapkan standar kualitas global, dan berusaha menemukan celah antara “stabilitas” dan “keterjangkauan”.

Jika tahap komersialisasi adalah tentang “pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi”, maka di tahap awal R&D, perusahaan farmasi China menghadapi tantangan besar dalam melakukan terobosan teknologi dari nol ke satu. Terutama di bidang frontier seperti mRNA dan CAR-T dalam tubuh, hambatan paten dan risiko skala proses menjadi pedang bermata dua yang menggantung di atas kepala perusahaan.

Li Lei mengakui bahwa perusahaan China sangat gesit dalam mengembangkan bidang seperti mRNA dan CAR-T dalam tubuh, tetapi percepatan ini mencerminkan tantangan dari “mengikuti cepat” menuju “kompetisi diferensiasi” yang lebih dalam. “Mereka yang mampu mengungguli di jalur ini bukan selalu yang pertama bercerita, tetapi yang pertama mengintegrasikan teknologi, proses, dan jalur pengajuan secara bersamaan—seorang ‘pelaku aksi’.”

Li Lei menjelaskan bahwa dalam kerjasama dengan perusahaan lokal Xinye Shengwei, Cytiva menyediakan dukungan pengiriman LNP, pengembangan proses, dan optimisasi pemurnian. Menurut perkiraan perusahaan terkait, model kerjasama ini menghemat sekitar 1-2 tahun waktu pengembangan dan mengurangi investasi hingga ratusan juta yuan.

Model “mengajar orang memancing” ini sebenarnya adalah pilihan alami bagi perusahaan rantai pasokan yang ingin mendalam terlibat dalam inovasi lokal—hanya ketika pipeline pelanggan memiliki daya saing global dan tidak memiliki hambatan paten yang keras, ruang pasar bagi pemasok hulu dapat terus berkembang.

Dari “Menjual Bibit” ke Kompetisi Global

Pada awal 2026, konferensi Morgan Stanley Healthcare & Pharma di AS menyoroti perusahaan farmasi China sebagai pusat perhatian utama. Data dari database NextPharma menunjukkan bahwa hingga 31 Desember 2025, total transaksi lisensi keluar obat inovatif China mencapai 135,655 miliar dolar AS, dengan pembayaran muka sebesar 7 miliar dolar AS, dan total 157 kesepakatan, semua mencapai rekor tertinggi dalam berbagai aspek.

Namun, di balik gelombang ekspansi ke pasar internasional ini, ada kekhawatiran yang tersisa: banyak transaksi masih berupa lisensi awal “menjual bibit”, dan bagian dari keuntungan dari proses komersialisasi global bagi perusahaan lokal terbatas. Selain itu, meskipun skala transaksi meningkat pesat, beberapa perjanjian lisensi tidak dipenuhi sampai masa berakhir, dan banyak proyek yang telah berjalan selama bertahun-tahun dihentikan lebih awal, bahkan beberapa kasus berujung pada sengketa kontrak yang berujung ke arbitrase atau litigasi, memberi peringatan keras bagi industri.

Li Cheng, partner di firma hukum Simmons & Simmons dan kepala bisnis kesehatan dan ilmu hayati di China, sebelumnya mengatakan kepada reporter dari 21st Century Business Herald bahwa perusahaan farmasi China harus secara proaktif membangun sistem pengendalian risiko lengkap untuk seluruh proses transaksi, memperkuat kesadaran risiko pelaksanaan perjanjian dan potensi sengketa, serta secara aktif mempersiapkan pencegahan dan penanganan sengketa. Mereka juga harus meningkatkan kemampuan kolaborasi tim internal dan kekuatan profesional eksternal dalam menangani sengketa dan krisis, bukan hanya melakukan perbaikan pasca kejadian.

Jika tidak, saat krisis muncul, perusahaan akan secara tak terhindarkan terjebak dalam situasi pasif dan tidak siap, dampaknya tidak hanya pada proyek kerjasama yang ada, tetapi juga dapat mempengaruhi strategi besar yang sedang berjalan atau direncanakan (seperti pendanaan saham dan IPO), serta pengaturan operasional harian, dan bahkan berpotensi mengganggu stabilitas tim dan moral karyawan.

Bagaimana membantu inovasi China menguasai lebih banyak inisiatif saat menembus pasar internasional? Li Lei berpendapat bahwa ini membutuhkan perusahaan untuk sejak awal R&D menyamakan standar CMC (Chemistry, Manufacturing, and Controls), sistem kualitas, dan dokumen kepatuhan dengan standar internasional.

Li Lei menyatakan bahwa perusahaan rantai pasokan berperan sebagai “jembatan keluar ke pasar internasional”. Dengan memanfaatkan jaringan produksi dan R&D mereka di lebih dari 40 negara, mereka dapat membantu perusahaan farmasi China menghindari risiko regulasi yang mungkin muncul sejak dini.

Anggota DPR nasional dan Presiden Huahai Pharmaceutical, Chen Baohua, juga mengusulkan selama dua sesi tahun ini bahwa reformasi sistem paten harus dilakukan untuk membuka jalan bagi ekspansi global obat inovatif China, misalnya dengan menambahkan ketentuan “pembebasan ekspor” selama masa kompensasi paten obat. Secara operasional, dari pengembangan proses hingga verifikasi perangkat, setiap detail bisa menjadi variabel dalam menghadapi FDA atau EMA di masa depan.

Tahun 2026 dipandang sebagai “tahun diferensiasi” industri biomedis China. Di satu sisi, kebijakan pertama kali menempatkan bidang biomedis sebagai industri penyangga baru; di sisi lain, pasar mulai menilai secara lebih ketat arus kas dan efisiensi R&D setiap perusahaan.

Dalam lingkungan ini, strategi lokal perusahaan rantai pasokan multinasional juga mengalami iterasi. Sekadar relokasi manufaktur tidak lagi cukup untuk memenuhi kebutuhan pasar, dan “pembangunan kapasitas bersama” yang lebih mendalam menjadi konsensus.

Li Lei mengungkapkan bahwa Cytiva berencana dalam 3-5 tahun ke depan meningkatkan proporsi pendapatan dari dukungan manufaktur lokal hingga lebih dari 50%. Tetapi yang lebih penting dari angka adalah bahwa proses ini juga meluas ke bidang R&D.

“Kami tidak puas hanya menjadi penyedia produk dan layanan, tetapi ingin menjadi mitra jangka panjang dan pembangun kapasitas inovasi China,” tegas Li Lei. Dari pembangunan kapasitas di dua basis produksi utama di Beijing dan Tonglu, hingga dukungan proses end-to-end di pusat inovasi Shanghai, dan menghubungkan sumber daya global melalui “Program Sails” (Yangfan), Cytiva berusaha membangun sistem pemberdayaan yang mencakup seluruh rantai “R&D—Produksi—Ekspor”.

Nilai dari sistem ini menjadi sangat penting dalam siklus industri saat ini. Ketika modal surut dan perusahaan tidak lagi memiliki sumber daya tak terbatas untuk mencoba-coba, mitra yang mampu menawarkan kepastian, mempercepat siklus R&D, dan mengurangi risiko proses, secara alami menjadi sumber daya yang langka.

Bagi perusahaan, menginternalisasi sumber daya teknologi eksternal menjadi kekuatan kompetitif utama untuk melewati siklus dan merombak peta inovasi global. Ketika obat inovatif China memasuki “zona dalam”, definisi peran rantai pasokan sedang ditulis ulang. Rantai pasokan tidak lagi sekadar reaktif dan layanan, tetapi menjadi proaktif dan kolaboratif.