Cách thức khuyến khích tích điểm trong "Tăng trưởng hữu cơ" hoặc "PUA cấp cao", lợi ích và hạn chế thế nào?

Trong quá trình phát triển của lĩnh vực Tiền điện tử, mô hình kinh tế dựa trên Nhận thức chung Phi tập trung đã mang đến ánh sáng hy vọng về mã hóa cho vô số người dùng. Tuy nhiên, khi ngành công nghiệp này phát triển, các dự án cũng đang suy nghĩ về cách cân nhắc giữa sự phát triển dài hạn của giao thức và tỷ lệ giữ chân người dùng trong thời kỳ mã hóa. Và đánh giá làm điểm kết hợp giữa thông tin và Token, hình thức khuyến khích trung tính đang được nhiều dự án áp dụng. Nhiều quan điểm cho rằng, việc tập trung sự chú ý thông qua khuyến khích tích điểm có thể tạo ra điểm mạnh cho các chỉ số giao thức và mạnh mẽ thúc đẩy sự phát triển của dự án.

Tuy nhiên, gần đây, việc phân bổ TGE cho các dự án như Blast đã gây ra sự tức giận điên cuồng về sự cần thiết phải kéo dài chu kỳ khuyến khích trong khi mang lại lợi nhuận thấp. Giờ đây, một Airdrop tương tự đã phát triển thành “PUA hàng đầu” cho tất cả những người tham gia, bài viết này khám phá những ưu điểm và nhược điểm của mô hình tích hợp từ góc độ đa chiều và cố gắng tìm ra các giải pháp tương ứng.

Mô hình khuyến khích sớm

Trong giai đoạn đầu của Ethereum, khi ICO đang phát triển mạnh mẽ, Airdrop có thể coi là một cách đơn giản và thô bạo, chỉ cần cung cấp một Địa chỉ 0x đơn giản, bạn có thể nhận được một lượng Token đáng kể. Vì đặc điểm chính của các dự án ICO trong thời kỳ đó là chủ yếu là sự bùng nổ về khái niệm, việc xây dựng tương tác on-chain gần như trắng trợn, vì vậy với mọi người, Địa chỉ (đang giữ) chính nó có thể trở thành chỉ số động viên.

Vào đầu mùa hè Tài chính phi tập trung, cả Balancer và Compound đều sử dụng phương pháp Thanh khoản Khai thác để thúc đẩy. Không khó để thấy rằng đối với dự án Tài chính phi tập trung lúc bấy giờ, quy mô của on-chain Thanh khoản quyết định sự phát triển của giao thức, và nhu cầu về Thanh khoản cũng rất cấp thiết về tình hình thị trường lúc bấy giờ, vì vậy họ đều áp dụng các ưu đãi Token trực tiếp. Mặc dù đã có nhiều đóng góp cho sự gia tăng của TVL nhưng cũng đã nảy sinh được những nhược điểm của việc “đào và bán”.

Sau đó, Airdrop của Uniswap có thể coi là một hòn đá gây sóng lớn, thực sự đưa mô hình Airdrop tương tác vào lĩnh vực mã hóa và từ đó tạo ra một cộng đồng chuyên nghiệp của các thợ săn Airdrop. Sau đó, nhiều dự án Tài chính phi tập trung đã tiến hành theo sau, đồng thời đi kèm với sự triển khai công nghệ của nhiều L2 và chuỗi công khai, việc xây dựng mô hình quản trị sinh thái cũng được đưa lên lịch trình. Vì nhiều giao thức quản trị thực chất là một phần con của kinh tế Token của chúng, nên tất yếu sẽ tạo ra kỳ vọng Airdrop liên quan đối với người tham gia. Từ đó, mô hình động viên tập trung vào Token và tương tác bắt đầu hòa nhập vào nền kinh tế mã hóa.

Tóm lại, chúng ta có thể rút ra kết luận về các đặc điểm của mô hình khuyến khích trong lĩnh vực Tiền điện tử sớm:

• Phần thưởng Token trực tiếp: Đối với các dự án sớm, không gian tăng lên do môi trường cạnh tranh chưa bão hòa đủ tự do cho họ và cho phép họ tăng lớn quy mô trong khi đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho người dùng thông qua phần thưởng Token.
• Mức ngưỡng tương tác thấp: Vì hệ sinh thái on-chain không phát triển đầy đủ vào thời điểm đó, mô hình sản phẩm của giao thức đơn giản hơn, quy trình tương tác cũng đơn giản đối với người dùng.
• Đáp ứng ngay lập tức (đồng bộ): Trước Uniswap, nhiều dự án đã sử dụng phương thức Khai thác để trả lại ngay lập tức Token cho người dùng, nhận được những gì đã làm.

Nguồn gốc của động lực tích điểm

Trước khi có sự khích lệ điểm thưởng, với sự phát triển mạnh mẽ của hệ sinh thái, các dự án đối mặt với vấn đề khó khăn trong việc giữ lại người dùng và khích lệ họ. Và các nền tảng nhiệm vụ như Galxe đã cung cấp một giải pháp, cụ thể là nền tảng nhiệm vụ cho phép dự án phân phối khích lệ vào các nhiệm vụ cụ thể mà người dùng tương tác và sử dụng Token không thể thay thế thay vì Token để một mức độ nhất định (đánh dấu). Nhìn chung, cách khích lệ như vậy đã bắt đầu tạo ra sự không đồng bộ trong việc khích lệ, có nghĩa là thời gian phát hành Token khích lệ và sự tương tác thực tế của người dùng đã được kéo dài. Và sự khích lệ điểm thưởng thực sự cũng giống như nền tảng nhiệm vụ, là một trong những sản phẩm tinh vi hóa tương tác trong lĩnh vực mã hóa.

Dự án sử dụng mô hình tích điểm phổ biến nhất ban đầu là BLUR, Pacman sáng tạo sử dụng tích điểm để tính toán động lực giao dịch Token không thể thay thế, và các biện pháp liên quan tăng lên đáng kể đối với giao thức BLUR, cụ thể là ở mức thanh khoản và khối lượng. Dựa trên dữ liệu trong hình 1 để phân tích quy mô phát triển của BLUR, chúng ta có thể thấy rằng tích điểm chủ yếu đóng vai trò trong ba mục đích sau:

• Nâng cao niềm tin: Thông qua khuyến khích tích luỹ điểm, người dùng sẽ có cảm giác đạt được một số thành tựu trước và tăng độ tin cậy vào Airdrop trong tương lai, ảnh hưởng đến giá khởi đầu của đồng tiền.
• Kỳ hạn kéo dài: Điểm có thể phân chia mong đợi của người dùng đối với giao thức Airdrop, kéo dài chu kỳ khuyến khích tổng thể. Một ví dụ rõ ràng là, sau khi BLUR triển khai Token, nó vẫn duy trì sự tồn tại của điểm, giúp giảm áp lực bán ra đồng thời tạo ra môi trường khuyến khích bền vững cho người dùng, thể hiện trong sự liên tục của khối lượng và TVL.
• 实在性：相比于交互任务结束后的 Token không thể thay thế，积分能够给用户带来某种Token对应映射的感受，使用户感觉已经获得了Token而非只获得象征性的徽章，体现在前期Khai thác的khối lượng和Token价格的Tính tương quan上。

Dữ liệu liên quan đến BLUR 1 (DefiLlama)

Dựa trên các tác dụng trên, có thể tạo ra một số lợi ích lớn của khuyến khích tích điểm:

• Tăng tỷ lệ giữ chân: Trước đây, người dùng không trung thành lắm với Giao Thức trong bối cảnh “đào và bán”. Thông qua các ưu đãi tích hợp, Bên dự án có thể hướng dẫn người dùng tạo ra dòng tiền liên tục và tương tác trên chuỗi.
• Tránh chi phí Token: Sự khuyến khích dựa trên điểm có thể giảm bớt chi phí của Bên dự án trong việc thực hiện thị trường Token và hoạt động tương ứng, đôi khi còn có thể đối mặt với rủi ro tuân thủ.
• Độ linh hoạt cao hơn: Sự điều chỉnh tự nhiên được thúc đẩy bằng điểm thưởng mang lại cho Bên dự án sự linh hoạt cao hơn và không bị ảnh hưởng bởi xu hướng của Token liên quan, tập trung nhiều hơn vào xây dựng sản phẩm.

Niềm tin được tạo ra từ tích điểm

Trong chu kỳ hoạt động của dự án mã hóa với chế độ khuyến khích chính là tích lũy điểm, chúng ta có thể chia thành ba giai đoạn chính và hai sự kiện quan trọng: mã hóa khuyến khích tích lũy điểm và sự kiện tạo mã thông báo (TGE). Hình 2 cho thấy sự thay đổi mức độ tin tưởng của người dùng trong chu kỳ dự án.

Sự thay đổi mức độ tin tưởng của người dùng trong toàn bộ chu kỳ dự án như hình 2

Trước khi có điểm thưởng, chúng ta có thể thấy niềm tin tổng quan có xu hướng tăng lên tuyến tính, bởi vì ở giai đoạn đầu của dự án, người dùng thường giữ thái độ lạc quan về sự phát triển của dự án và có nhiều tin tức tích cực tương ứng. Sau khi thực hiện điểm thưởng, người dùng có cảm giác tăng lên ngắn hạn do sự hài lòng từ chính điểm thưởng. Nhưng sau đó, chu kỳ điểm thưởng bắt đầu chia sẻ kỳ vọng của người dùng đối với Airdrop dự án và đồng thời thị trường bên ngoài bắt đầu định giá kích thích dự án, do đó niềm tin tổng thể trở về mức không có điểm thưởng. Sau TGE, người dùng đã trải qua chu kỳ điểm thưởng sẽ giảm niềm tin hơn, vì chu kỳ điểm thưởng tổng thể kéo dài, dẫn đến người dùng không thể tiếp tục chịu chi phí từ chu kỳ trong tình hình lợi nhuận tổng thể không rõ ràng sau TGE, điều này được thể hiện qua áp lực bán ra lớn hơn.

Tổng cộng, chúng ta có thể thấy mức độ tin tưởng mà điểm thưởng mang lại chủ yếu được thể hiện trong giai đoạn khích lệ điểm ban đầu, về mặt cơ bản là cung cấp cơ hội tiếp cận sinh thái cho người dùng. Nhưng đối với việc duy trì người dùng, phần cốt lõi nhất nhất chắc chắn là vai trò của Bên dự án. Và chính hình thức khích lệ điểm thưởng cung cấp cho các Bên dự án không gian vận hành đa dạng.

Không gian thao tác của điểm tích lũy

Hiện nay, mô hình khích lệ điểm cơ bản đã trở thành một công cụ quản lý dự án dự kiến của Bên dự án, và do khích lệ điểm là một quá trình lâu dài, người dùng sẽ có chi phí ngập lụt tương ứng, dựa trên những chi phí ngập lụt này sẽ mang lại một số lưu trữ pasvơ cho dự án, vì vậy Bên dự án chỉ cần kéo dài chu kỳ khích lệ và duy trì khích lệ cơ bản trong chu kỳ, dự án có thể duy trì hiệu suất cơ bản. Hơn nữa, phạm vi phân phối của Bên dự án cũng dần dần tăng lên.

Trong việc phân phối, không gian thao tác của điểm thưởng chủ yếu phản ánh ở sự không on-chain và rõ ràng về quy tắc, so với kích thích Token, kích thích điểm thưởng thường không được ghi chép, từ đó tạo ra không gian thao tác lớn hơn đối với Bên dự án. Và về sự rõ ràng về quy tắc, Bên dự án nắm giữ quyền phân phối kích thích cho từng phần trong giao thức, và từ việc kích thích từ Blast có thể thấy rằng chu kỳ kích thích kéo dài đại diện cho sự linh hoạt mạnh mẽ của quy tắc có thể tối đa hóa việc làm dịu cảm xúc của phần lớn người dùng trong chu kỳ, giảm thiểu mất mát niềm tin. Nhưng phân phối giai đoạn thứ hai của Blast thực tế đã làm loãng điểm thưởng gửi trước của Nhà đầu tư lớn trước khi ra mắt và chuyển phần lợi ích này sang người tham gia on-chain. Đối với Nhà đầu tư lớn, phân phối như vậy dẫn đến việc Airdrop có thể không bao phủ chi phí vốn phát sinh từ giai đoạn trước và tăng chi phí tương tác on-chain sau này, nhưng nếu rút tiền gửi, họ sẽ đối mặt với vấn đề chi phí chìm. Và trong việc phân phối cuối cùng của Airdrop, việc phân phối tuyến tính bị động của Nhà đầu tư lớn đã chứng minh Bên dự án đã chọn chuyển lợi ích của Nhà đầu tư lớn sang tay bán lẻ.

Trên thị trường giá cả, các nền tảng giao dịch điểm ngoại giao như Whales Market cũng cung cấp một nguồn dữ liệu có thể đo lường được cho Bên dự án. Cụ thể, họ đã thực hiện định giá thị trường đáng kể cho giao dịch điểm OTC trên thị trường, và Bên dự án có thể điều chỉnh giá trị kỳ vọng của điểm qua hoạt động làm thị trường, đồng thời môi trường thanh khoản thấp trước TGE giảm bớt độ khó trong việc làm thị trường. Tất nhiên, loại giao dịch như vậy cũng làm tăng rủi ro của kỳ vọng tiềm năng cho dự án.

Tổng cộng, từ không gian điểm có thể tạo ra nhược điểm của động viên điểm số:

• Không giới hạn không gian: Bên dự án có thể thực hiện đủ loại hoạt động, từ phân phối đến giá cả thị trường.
• 透支预期：积分激励的长周期和Thị trường thứ cấp的过度投机带来对用户Airdrop预期的消耗。
• Thu Nhập Cân Đối: Do chu kỳ phát hành điểm thưởng kéo dài, giá trị tạo ra bởi người tham gia sớm và người tham gia muộn bị cân đối, ảnh hưởng đến lợi ích của người tham gia.

Cách tận dụng ưu điểm và tránh khuyết điểm

Sau khi phân tích những lợi thế và bất lợi của các ưu đãi tích phân, chúng ta có thể khám phá cách xây dựng tốt hơn một mô hình khuyến khích trong lĩnh vực mật mã dựa trên mô hình tích phân.

Thiết kế phân phối

Trong chu kỳ khuyến mãi điểm dài hạn, việc phân phối điểm rất quan trọng đối với sự phát triển của giao thức. Khác với việc tương tác trên nền tảng nhiệm vụ, hầu hết các dự án không làm rõ mối quan hệ tương ứng giữa chỉ số tương tác và điểm, tạo ra một loại hộp đen, trong trường hợp này, người dùng không có quyền biết. Tuy nhiên, việc thiết lập quy tắc hoàn toàn minh bạch cũng sẽ cung cấp sự thuận tiện cho chiến lược tập trung của studio, dẫn đến việc tăng chi phí chống phù thủy on-chain. Một giải pháp có thể là thông qua quy trình khuyến mãi phân tán để kiểm soát tính hiển thị của quy tắc đối với người dùng, ví dụ như phân phối điểm thông qua giao thức sinh thái trong khi cân đối chi phí phân phối, cũng có thể tinh chỉnh kỹ thuật khích lệ hành vi on-chain của người dùng một cách chi tiết hơn, và việc phân phối phân tán cho dự án cụ thể cung cấp không gian điều chỉnh động lực lớn hơn, cũng giúp người dùng dựa trên tính kết hợp mạnh mẽ để ăn cắp nhiều hơn một loại.

Cân nhắc lợi ích của các bên

Hiện nay, nhiều giao thức đều phải đối mặt với sự cân nhắc giữa TVL và dữ liệu giao dịch on-chain. Trên cơ chế tích điểm, điều này được phản ánh qua việc phân bổ trọng số tương ứng. Đối với các dự án như Blur, với giao dịch là trọng tâm hoặc Tài chính phi tập trung với TVL là trọng tâm, hai yếu tố này có thể tạo thành hiệu ứng bánh xe quay tương hỗ, do đó vai trò của tích điểm là khuyến khích chỉ số đơn lẻ. Nhưng khi logic này chuyển sang Layer 2, các bên tham gia bắt đầu chia tách và yêu cầu từ phía Bên dự án cũng chuyển từ chỉ số đơn lẻ sang đa dạng hơn, từ đó đặt ra yêu cầu cao hơn đối với cơ chế phân bổ tích điểm. Và cố gắng của Blast với điểm vàng là giải quyết sự chia tách này, nhưng cuối cùng vì vấn đề tỷ lệ phân bổ, hiệu quả toàn bộ vẫn không đạt được kỳ vọng. Trong các dự án khác, hiện tại vẫn chưa có thiết kế cơ chế tương tự, do đó trong tương lai, thiết kế cơ chế tích điểm của giao thức có thể cân nhắc việc tinh chỉnh tương ứng cho khuyến khích giao dịch và tiền gửi.

Không gian yêu cầu đổi lấy không gian khích lệ

Hiện nay, ý định ban đầu của nhiều dự án sử dụng điểm thưởng chỉ đơn giản là để trì hoãn TGE trong khi thiếu điểm thưởng sử dụng thực tế so với các trường hợp sử dụng điểm thưởng truyền thống. Phần lỗ hỏng này cũng là lý do nguyên nhân chính khiến điểm thưởng chỉ được coi là một loại Token khác trong mắt người dùng. Vì vậy, phần này có thể được phát triển một cách hiệu quả, ví dụ như đối với cầu nối Cross-chain hoặc on-chain sản phẩm phái sinh, việc sử dụng điểm thưởng để thanh toán các chi phí liên quan không chỉ giúp người dùng nhận được lợi ích từ việc sử dụng điểm thưởng ngay lập tức, thu hút người dùng tiếp tục sử dụng giao thức mà còn giải phóng không gian phân phối điểm thưởng, giảm áp lực lạm phát và kiểm soát kỳ vọng. Tuy nhiên, phần này cần đo lường chính xác giữa tương tác thực tế của người dùng và phí giao dịch.

Bên cạnh đó, cho cả lĩnh vực truyền thống và lĩnh vực mã hóa, nhu cầu luôn luôn phải lớn hơn sự khuyến khích và một phần lớn không gian nhu cầu được tạo ra bởi chính giao thức. Như nhiều dự án liên quan đến MEME không có khuyến khích điểm, vì họ tự nhiên chiếm ưu thế từ phía nhu cầu và người dùng sử dụng các dự án này để nhận giá trị từ bên ngoài giao thức. Vì vậy, đối với các nhà dự án, cần xem xét liệu mô hình sản phẩm của họ có PMF tương ứng hay không, để mục đích tham gia của người dùng không phải là chỉ vì Token mờ mịt nữa là con đường chính đáng.

Sự khích lệ đồng thuận

Đối với người dùng, khía cạnh Nhận thức chung cung cấp sự khuyến khích, tạo ra một môi trường có quy tắc rõ ràng và cho phép họ tham gia xây dựng Nhận thức chung dưới hình thức cá nhân độc lập. Ví dụ, trong cộng đồng, Bên dự án có thể xây dựng một môi trường Phi tập trung, cho phép người dùng tham gia cạnh tranh tự do và phân phối hữu cơ tương tự PoW dựa trên kết quả. Cạnh tranh như vậy không chỉ giúp giảm thiểu tác động của chu kỳ phân phối Airdrop trong Nhận thức chung, mà còn có thể tăng tính trung thành và tỷ lệ duy trì của người dùng. Tuy nhiên, sự thay đổi trong Nhận thức chung chính nó tương đối chậm, linh hoạt thấp và có thể không phù hợp với sinh thái tăng lên nhanh chóng.

on-chain điểm

Việc đặt điểm tích luỹ vào on-chain khác so với việc phát hành Token trực tiếp, so với Token, on-chain loại bỏ tính thanh khoản, đồng thời tăng tính không thể thay đổi và có thể kết hợp của on-chain. Linea LXP cung cấp cho chúng ta một ví dụ tốt, khi tất cả Địa chỉ và điểm tích luỹ đều có thể được truy xuất trên on-chain, không gian hoạt động giảm đáng kể, và Hợp đồng thông minh cung cấp tính kết hợp dựa trên on-chain, tăng đáng kể chỉ số tích luỹ trong hệ sinh thái, cho phép điều chỉnh động lực giao thức hệ sinh thái dựa trên chỉ số liên quan.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm:

1. Bài viết được sao chép từ[Foresight News]，bản quyền của tác giả Quyền sở hữu原作者[Pzai]，nếu có bất kỳ phản đối nào về việc sao chép, vui lòng liên hệ với [Gate Learn团队](https://www.gate.io/questionnaire/3967，đội ngũ sẽ xử lý theo quy trình liên quan càng sớm càng tốt.

2. Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết chỉ là quan điểm cá nhân của tác giả, không đưa ra bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.

3. Các phiên bản tiếng khác của bài viết được dịch bởi nhóm Gate Learn, không được sao chép, phát tán hoặc đạo văn bản dịch mà không được đề cập đến [Gate.io](​http://Gate.io .