Tiefe | Die Mythen und Realitäten von stablecoins: Ein praktischer Leitfaden aus 20 afrikanischen Ländern

Autor: Adeola Adedewe, Gründer und CEO von Kredete

Übersetzung: Felix, PANews

Afrika ist kein einheitlicher Markt, sondern besteht aus 54 Märkten mit unterschiedlichen Regulierungsbehörden, verschiedenen Zentralbankstrategien und unterschiedlichen politischen Realitäten. Der schnellste Weg, sich selbst zu frustrieren, ist, mit einer Folie zu beginnen, auf der „Afrika“ geschrieben steht, als ob es ein Land wäre, und dann eine langweilige Geschichte über Stablecoins zu verkaufen. Das Kredete-Team hat gerade eine Reise in 20 Länder abgeschlossen und mit mehr als hundert Bankiers, Regulierungsbehörden und politischen Entscheidungsträgern gesprochen. Dies ist eine realistische Zusammenfassung der tatsächlichen Situation – welche Missverständnisse es gibt, was die Realität ist und welche Bedingungen für die Umsetzung von Stablecoins erforderlich sind.

Punkte:

• Afrikas Stablecoins befinden sich in einem empfindlichen Gleichgewicht zwischen politischen Präferenzen und politischen Risiken. In bestimmten Fällen werden sie als Pilotprojekte betrachtet und erhalten grünes Licht. In anderen Bereichen, wo keine Genehmigung vorliegt, bleibt einem nur der erzwungene Rückzug.
• Derzeit haben nur wenige Länder ein funktionsfähiges Lizenzsystem für virtuelle Vermögensdienstleister (VASP). Einige Länder befinden sich noch in der Sandbox-Testphase / im Entwurfsstadium von Gesetzen. Verwechseln Sie nicht Beratungsdokumente mit Lizenzen.
• Banken werden handeln, wenn die Beziehungen, regulatorischen Garantien und das Risikodiskurs übereinstimmen, und nicht, weil Sie einen LinkedIn-Beitrag über “Start der Geschäfte in Afrika” veröffentlicht haben.
• Schnellste Bonitätsprüfung: Kann dein Bankpartner deinen Vorschlag der Zentralbank vorlegen und schnell eine “keine Einwände”-Antwort erhalten? Wenn nicht, machst du nutzlose Arbeit.

Irrtümer und Realität (aus echten Fällen)

Missverständnis eins: „Afrika braucht unsere Stablecoins.“

Die Realität: Afrika benötigt regulierte Devisenhandelskanäle, vorhersehbare Abrechnungen und strenge KYC/AML-Prozesse. In bestimmten Bereichen sind von Banken ausgegebene tokenisierte Einlagen auf institutioneller Ebene besser als öffentliche Stablecoins. In anderen Bereichen sind Fiat-Abrechnungs-APIs mit geeigneten Berichtsfunktionen besser als jede tokenisierte Lösung. Benutzer möchten Gelder, die transferierbar und abwickelbar sind, und nicht ein Whitepaper.

Missverständnis zwei: “Der afrikanische Kontinent hat bereits zehn VASP-Lizenzen veröffentlicht - also handeln Sie schnell.”

Realität: Der Lärm im Internet vermischt Gesetzentwürfe, Sandboxes und offizielle Lizenzen. Tatsächlich gibt es nur sehr wenige Regulierungsrahmen, die wirklich umfassend in Kraft treten und tatsächlich Lizenzen ausstellen - und diese Lizenzen gehen mit kontinuierlicher Aufsicht einher. Eine Ankündigung auf LinkedIn entspricht nicht einer regulatorischen Genehmigung.

Missverständnis drei: “Afrikas Banken sind eifrig daran interessiert, mit globalen Kryptowährungs-Startups zusammenzuarbeiten.”

Realität: Afrikas Banken sind eilig damit beschäftigt, ihre Lizenzen zu sichern. Überlegungen der Führung: Wird uns das eine Warnung von der Zentralbank einbringen? Wird unsere korrespondierende Bank heikle Fragen stellen? Wird das die Währungsregulierung gefährden? Wenn Ihre Antwort “noch nicht” lautet, dann werden sie nicht handeln – egal wie viele Slides über “tägliche aktive Nutzer” Sie präsentieren.

Irrtum vier: “Wir können Afrika von unseren Büros in Miami, Tel Aviv oder São Paulo aus fernsteuern.”

Realität: Dies ist ein relationaler Markt. Wenn Sie keine lokalen Unterstützer haben, die Ihr Team zum Direktor oder zumindest zum zuständigen Abteilungsleiter bringen können, werden Sie jahrelang im Status “bald gestartet” feststecken. Die Einheimischen wissen, wer unterschreibt, wer wirklich die Entscheidungen trifft und in welcher Woche man besser nicht anruft – oder Sie fliegen persönlich hin, um Beziehungen aufzubauen.

Nordafrika: Ein Schnittpunkt von Währungsregulierungen und dem Krypto-Hype

Nordafrika ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie die Aussagen in sozialen Medien stark von der Realität auf der Straße abweichen. Dinar, Dirham und Pfund sind stark reglementierte Währungen. Diese Länder haben strenge Devisenkontrollvorschriften implementiert. Das bedeutet, dass nicht genehmigte Geldbewegungen, Auslandskonten oder Krypto-Währungsgeschäfte auf Einzelhandelsniveau schnell gegen das Währungsrecht verstoßen können.

Die Situation in der Praxis ist:

• Das Risikokomitee der Bank betrachtet den unbefugten Zufluss von Kryptowährungen als Devisenabfluss. Selbst wenn Sie “nur Stablecoins” verkaufen, basiert die rechtliche Grundlage normalerweise auf Devisenverstößen und nicht auf spezifischen Vorschriften für Kryptowährungen.
• Gesetzesdurchsetzung ist keine reine Theorie. Wenn Ihr Verhalten als Verstoß gegen die Devisenkontrolle eingestuft wird, können die Strafen Geldbußen und Gefängnisstrafen umfassen. Das ist die grausame Realität hinter dem Diagramm zur “Akzeptanz von Kryptowährungen”.
• Darüber hinaus gibt es zahlreiche regulatorische Entwicklungen und Debatten, einschließlich Diskussionen über “Sandkästen” und die Anerkennung des Handels mit digitalen Vermögenswerten, was jedoch nicht bedeutet, dass man nach Belieben handeln kann. Der Weg zu konformen Aktivitäten führt über Banken, lizenzierte Vermittlungsstellen und die von der Zentralbank festgelegten Regeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen: In Gerichtsbarkeiten mit strengen Devisenkontrollen könnte dein “Stabilcoin-Wachstumszyklus” wie ein Muster zur Umgehung von Währungsbeschränkungen erscheinen. Gehe nicht mit einer PPT, die dies ignoriert, teilnehmen. Es gilt das tatsächlich durchgesetzte Recht.

Aufsicht Überblick (Vor-Ort-Erfahrung)

Hier werden keine spezifischen Unternehmensnamen erwähnt. Es beschreibt die Situationen und Betriebsrealitäten, die während der Besprechung erlebt oder überprüft wurden. Das Recht entwickelt sich weiter; auch die Aufsichtsbehörden ändern sich. Aber das bietet Gründern und Produktteams ein praktisches Denkmodell.

“Das betriebsfähige VASP-System ist in Kraft”

In diesen Ländern/Regionen kann tatsächlich ein spezielles Regulierungsregime für virtuelle Vermögenswerte (oder funktional äquivalente Genehmigungswege) beantragt, erhalten und akzeptiert werden. Banken, Wirtschaftsprüfer und Compliance-Teams können darauf basierend eine Unterstützung leisten.

• Südafrika: Krypto-Assets unterliegen der Regulierung als Finanzprodukte. Das Lizenzsystem ist in Kraft. Banken und Marktinfrastrukturen koordinieren sich. Es wurden signifikante Fortschritte im politischen Dialog erzielt, und die regulatorischen Fähigkeiten sind real.
• Mauritius: Eine reife und erfahrene Regulierungsbehörde für Offshore-Geschäfte. Die VASP-Lizenz existiert tatsächlich und die Compliance-Anforderungen sind hoch. Wenn Sie sagen “Wir haben hier eine Lizenz erhalten”, hat das für Banken tatsächlich eine große Bedeutung.
• Seychellen: Obwohl die entsprechenden Gesetze spät erlassen wurden, gibt es inzwischen einen praktikablen Genehmigungsrahmen. Verwechseln Sie nicht die historischen Probleme des Devisenhandels in diesem Land mit dem aktuellen Compliance-Status – das Regulierungsregime reift schnell.
• Namibia: Es wurde ein spezielles Gesetz für virtuelle Vermögenswerte eingeführt. Selbst wenn die sekundären Regulierungsrichtlinien noch in Entwicklung sind, bietet dies Banken und Anwaltskanzleien eine rechtliche Grundlage.
• Botswana: Es gibt bereits relevante Gesetze; die Haltung ist konservativ, aber klar. Für Betreiber, die bereit sind, konform zu arbeiten, gibt es einen praktikablen Entwicklungsweg.

Grauzone, aber wird vorangetrieben:

• Nigeria: Die Zentralbank des Landes hat Banken wieder erlaubt, unter klaren Regeln Dienstleistungen für Anbieter virtueller Vermögenswerte (VASP) anzubieten, während die Wertpapieraufsichtsbehörde einen umfassenderen Rahmen aufbaut. In der Praxis können Vereinbarungen mit geeigneten Gegenparteien getroffen werden, jedoch müssen die Betreiber die Risikobereiche streng kontrollieren.

„Entwurf, Sandbox und Signal“

• Kenia/Ruanda/Ghana: Es gibt bereits offizielle Entwurfsrichtlinien, Sandboxes und Konsultationsdokumente. Dies sind keine Lizenzen. Wenn Sie jedoch eine Pilotierung mit Banken unter der Aufsicht der Regulierungsbehörden wünschen, wird die Zusammenarbeit mit Interessengruppen zu diesem Zeitpunkt von Bedeutung sein. Gehen Sie mit dieser Phase um, als ob es sich um ein Angebot handelt: Bereiten Sie die relevanten Dokumente, die Anti-Geldwäsche-Handbücher und die Notfallreaktionspläne vor.

“Forex hat Vorrang, alles andere ist zweitrangig”

• Nordafrika und Teile des West- / Zentralafrika-Korridors: Hier bestimmen die Währungsregulierungen das Geschehen. Ihre besten Optionen sind tokenisierte Pilotprojekte, die von Banken geleitet werden, Fiat-Abrechnungen mit Bankniveau-Berichterstattung oder die Zusammenarbeit mit Zahlungsdienstleistern in einer streng regulierten Umgebung.

Banken kaufen keine Token, sie kaufen Geschichten über Risiken.

Wenn man die Büros von CEOs, CFOs und Risikomanagern betritt, sind es nicht Phrasen wie “Stablecoins sind die Zukunft”, die sie beeindrucken. Was sie tatsächlich beeindruckt, ist:

1. Regulierungspriorisierte Architektur

Welche Position haben die Regulierungsbehörden im Datenfluss? Welche Informationen können Projekte proaktiv melden – Handelsvolumen, Handelsgegenparteien, verdächtige Muster?

Kann die Bank innerhalb von 48 Stunden ein klares, unbedenkliches Schreiben an die Zentralbank einreichen? Wenn Ihre Unterlagen die Arbeitsbelastung der Bank erhöhen, bedeutet das, dass Sie noch nicht bereit sind, Partner zu werden.

2. Integration von Compliance- und Sanktionsüberwachung im Devisenhandel

Wie können Sie Kapitalabfluss und Arbitrage verhindern? Wo befinden sich Ihre Orakel, Preisquellen und Abgleichkontrollen? Was ist Ihre Alarmstrategie?

3. Kontrolle von Verbraucherschäden und Reputationsrisiken

Wie können Sie verhindern, dass Journalisten, die Ihr Produkt mit 200 USD testen, die KYC-Vorgaben umgehen? Welche Richtlinien gibt es bezüglich der Reaktionszeit bei Sperrungen, Stornierungen oder beim Umgang mit Betrug? Kann die Bank in kurzer Zeit dem Minister Ihr Benutzererlebnis erklären?

4. Umsetzung von Liquidität und Abwicklung unter der Aufsicht des CEO

Wer gewährleistet die gesetzliche Währung in Randgebieten? Wer verwaltet das Treuhandkonto? Wer ist die Agentur? Was passiert, wenn der Handelspartner einer Börse am Freitagabend die Abhebungen einfriert? Wie groß wäre der Verlust für die Banken, wenn ihr pleitegeht?

Die Banken kaufen eine Garantie, die besagt: “Wir werden nicht pleite gehen, wenn wir mit Ihnen zusammenarbeiten.” Ihr mündliches Versprechen muss in eine Risiko-minimierende Darstellung umformuliert werden, um letztendlich eine regelkonforme Durchsatzrate zu erreichen, und nicht umgekehrt.

Fehler, die nicht-afroamerikanische Unternehmer häufig machen

“Wir haben mit einer Bank gesprochen.” Hast du mit dem Kundenmanager gesprochen? Oder hast du einen genehmigungsfähigen Executive getroffen? Wenn dein sogenannter “Bank”-Kontakt nicht in der Lage ist, ein Treffen zwischen dem CEO / CTO / CFO zu organisieren, dann hast du nicht mit der Bank gesprochen.

“Wir haben Verbindungen.” In Afrika ist “Verbindungen” kein Calendly-Link. Es bezieht sich auf den richtigen Ansprechpartner, der es ermöglicht, Dokumente an die Zentralbank zu senden. Wenn Ihre Partner nicht in der Lage sind, denjenigen, der das Memo schreibt, zu kontaktieren, haben Sie noch einen langen Weg vor sich.

“Wir sind in der Region X konform, daher können wir einen Pass für die Region Y beantragen.” Hier ist nicht die EU, es gibt keinen Pass diesmal. Jeder Zugang wurde durch harte Arbeit erkämpft.

“Wir können das ohne lokale Eigenkapitalbeteiligung erreichen.” In vielen Märkten bedeutet echte Interessenkonformität, dass es eine lokale Interessenbeteiligung geben muss – von der Governance bis zur Einnahmeverteilung. Andernfalls sind Sie Anbieter und nicht Partner, und Anbieter sind ersetzbar.

“Jetzt gibt es überall Krypto-Lizenzen.” Nein, einige sind bereits in Kraft und ernsthaft; einige befinden sich noch im Entwurf; andere haben PR-Natur. Verstehen Sie den Unterschied und betrachten Sie Beratungs-PDFs nicht als “Lizenzen”.

Handlungsanleitung für die Arbeit in Banken (Schlüssel, um echte Fortschritte zu erzielen)

Bereiten Sie ein einseitiges Dokument für die Zentralbank vor.

Zweck, Geldfluss, Kundenreise, Verantwortlichkeiten der Partnerbanken, Datenaufbewahrung, Bedingungen für die Auslösung von Verdachtsmeldungen/Verdächtigen Aktivitäten, Reiseverhaltensregeln und Ausstiegsmöglichkeiten. Bitte auf einer Seite halten.

Bereitstellung eines kleinen Pilotprojekts.

Einzelner Kanal, begrenztes Handelsvolumen, eingeschränkter Benutzerkreis und klare Stop-Loss-Bedingungen. Definieren Sie wichtige Erfolgskennzahlen für Aufsichtsbehörden (Betrugsrate, Streitfallquote, Beschwerdelösungszeit), und nicht nur für Ihr Wachstumsteam.

Bereiten Sie den Bericht ab dem ersten Tag vor.

Täglich Berichte über Handelsvolumen und Ausreißer an die Partnerbanken bereitstellen; wöchentlich eine zusammenfassende Lesung für Entscheidungsträger bereitstellen; monatlich einen Nachweis über die Einhaltung der Vorschriften mit Screenshots und Unterschrift bereitstellen.

Audit-Tools für Produkte bereitstellen.

Regulatorische Ansicht aufbauen: Bereitstellung einer herunterladbaren CSV-Datei, die KYC-Hashwerte, Sanktionsergebnisse, Transaktionskennzeichen und End-to-End-Zeitstempel enthält. Wenn Regulierungsbehörden eine Stichprobe von 50 Transaktionen anfordern, sollten Sie diese innerhalb von fünf Minuten exportieren.

Kommunizieren Sie weise über geheime Kanäle und handeln Sie nicht hastig.

Sie benötigen angesehene lokale Partner, die Ihnen diskret und vertrauenswürdig helfen können, bei den richtigen Personen nachzufragen. Eigenlob ist schädlich und nutzlos. Empfehlungen sind nützlich.

Verstehen Sie die tatsächliche Situation auf dem Devisenmarkt.

In Regionen mit strengen Devisenkontrollen sind die tatsächlichen Wechselkursunterschiede, die Liquiditätsfenster und die Abwicklungsfristen wichtiger als “On-Chain-Gebühren”. Wenn man nicht weiß, wann der Zoll schließt, kann man die Situation der Kapitalflüsse nicht verstehen.

Stablecoins: Wann ist es eine Falle, wann ist es Realität

Missverständnis: Bis 2030 werden Stablecoins für Privatanleger “das Remittance-Problem in ganz Afrika lösen”.

Realität: Auf dem Markt für Devisenbeschränkungen wird der Einzelhandelszugang zu Kryptowährungen als Schattenwährung betrachtet. Sobald Ihr Kapitalfluss wie versteckte Währungstransaktionen aussieht, fallen Sie in den Bereich der Strafverfolgung. Die beste Wahl sind bankgeführte Pilotprojekte (tokenisierte Einlagen, kontrollierte Stablecoins für B2B-Abrechnungen) oder transparent preisgestaltete Fiat-Währungskanäle.

Missverständnis: “Wenn man den Regulierungsbehörden nur mehr Schulungen anbietet, werden sie genehmigen.”

Die Realität: Die Regulierungsbehörden werden nicht auf Webinare warten. Sie verwalten Inflationsziele, monetäre Stabilität und systemische Risiken. Bildung ist sicherlich hilfreich, aber der Schlüssel liegt darin, ein konformes Werkzeug zu präsentieren, das ihre politischen Ziele nicht beeinträchtigt.

Realität: Wenn Stablecoins als von Banken ausgegebene oder von Banken unterstützte Instrumente entworfen werden, die über einen klaren Rücknahme-Mechanismus, geprüfte Rücklagen und Echtzeit-Regulierungs Sichtbarkeit verfügen, können sie zu einem konformen Merkmal werden. In einem solchen Umfeld ist der Begriff “Stablecoin” nicht mehr nur ein Name, sondern wird zu einem Mechanismus.

Realität: In bestimmten Bereichen sind Stablecoins die einzigen Währungen, die rund um die Uhr transparent abgerechnet werden können – vorausgesetzt, Ihre Partner können sie legal halten, einlösen und berichten. Andernfalls haben Sie nur eine schöne, aber unbrauchbare Demoversion erstellt.

20 Länder vor Ort Notizen

Die Führungskräfte wollen konkrete Details und keine Slogans. “Wer hält die Mittel? Wer ist für was verantwortlich? Welche Situationen könnten problematisch werden?” Wenn Ihre Antworten vage sind, wird das Meeting höflich beendet und es wird nichts geschehen.

Der Einfluss von Wettbewerbern ist real. Sobald Sie in der Region eine Wettbewerbsbank erwähnen, steigt das Interesse erheblich. “Wenn sie sich dafür interessieren, sollten wir zumindest zuhören.” Nutzen Sie dies strategisch - aber übertreiben Sie nicht. Sobald Sie übertreiben, wird das folgende Gespräch mit diesem Wettbewerber Ihren Geschäftsprozess beenden.

Im Raum ist der CEO = es gibt Handlungen. Diese Situation ist nicht ungewöhnlich. Wenn der CEO der Gruppe oder der tatsächliche Entscheidungsträger anwesend ist, werden Sie mit einer Aufgabenliste gehen, wenn Sie gehen. Wenn Sie nur auf der Ebene von “Innovation” oder “Zusammenarbeit” bleiben, werden Sie mit leeren Händen gehen.

Die Rolle von Botschaften und Handelsbüros wird oft unterschätzt. Sie können Ihnen zwar nicht bei der Erlangung von Genehmigungen helfen, aber sie können Ihnen Türen öffnen, Ihre Ernsthaftigkeit beweisen und das Risiko von Reisen und Terminvereinbarungen verringern. Nutzen Sie sie gut.

Zahlungsverkehrskanäle sind entweder die besten Helfer oder die größten Compliance-Probleme. In einigen Ländern sind sie die schnellsten und kostengünstigsten “letzte Meile”; in anderen Ländern hingegen sind sie aufgrund von Problemen wie dem Verlust von Agenturnetzwerken und Kundenidentifikationsinformationen das “Drahtseil” der Regulierung. Ihre Bankpartner werden Ihnen die Einzelheiten mitteilen.

Die feinen Unterschiede in Sprache und Recht sind wichtig. “Genehmigung”, “keine Einwände”, “Bestätigungsschreiben”, “Registrierung”, “Lizenz” - diese Wörter sind nicht synonym. Die Wortwahl muss präzise sein, sonst wirkt es unprofessionell.

Eine kluge Methode zur Überprüfung von Aussagen über Afrika (vor der Empfehlung)

Ist es ein Gesetz, eine Verordnung oder nur ein Nachrichtenbericht?

• Das Rechtsteam der Bank wird die Gesetze und die unterzeichneten Vorschriften lesen.

Wenn es entsprechende Vorschriften gibt, werden die Lizenzen dann tatsächlich ausgestellt?

• “Entwurfsrahmen” ist nicht gleichbedeutend mit “offizieller Lizenz”.

Was hält die Zentralbank von den Devisengeschäften in dieser Gerichtsbarkeit?

• Geschlossene Währung? Umtauschbeschränkungen? Meldepflichten? Wenn Sie das alles nicht klar erklären können, sind Sie noch nicht bereit.

Was sind die Berichtspflichten der Banken, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten?

• Müssen sie wöchentlich Zusammenfassungen einreichen? Echtzeit verdächtige Aktivitäten? Lassen Sie sie Audits ausweichen?

Was bedeutet “Verbraucherschaden” hier?

• In bestimmten Märkten können eine Vielzahl von Beschwerden in sozialen Medien politische Entscheidungen auslösen. In anderen Märkten kann ein Zeitungsbericht dazu führen, dass Sie einen Anruf des Ministers erhalten.

Wer ist Ihr lokaler Empfehlungsgeber?

• Welche Kanzlei, welcher ehemalige Aufsichtsbeamte, welcher angesehene Praktiker wird Ihren Anruf entgegennehmen? Wenn die Antwort lautet “Wir sind weltweit compliant”, dann haben Sie vor Ort keinen Schutz.

Etikette und Strategie: Wie man mit Bankmanagern und Aufsichtsbehörden zusammentrifft (Erfolgreiche Erfahrungen)

Nehmen Sie Ihre Visitenkarten mit. Altmodisch? Stimmt. Aber auch sehr effektiv. Die Visitenkarten werden an die Vorgesetzten weitergegeben.

Pünktlich. Das sind strenge Vorschriften der Kultur. Wenn du zu spät kommst, hast du die Gelegenheit verloren.

Behandeln Sie andere mit Respekt und streben Sie die Unterstützung der höchsten Ebenen an. Wenn Ihr Netzwerk es legal ermöglicht, den CEO oder Mitglieder des Vorstands in den Besprechungsraum zu holen, dann tun Sie das. Wenn der Chef einbezogen wird, beschleunigt sich die Entscheidungsfindung.

Nutzen Sie die Neugier Ihrer Wettbewerber weise. Das Erwähnen der Vorteile der Konkurrenzbanken kann die Kaffeepause in eine Arbeitsbesprechung verwandeln. Aber dies sollte nur geschehen, wenn die Situation tatsächlich zutrifft.

Fragen Sie, wie Sie einen Plan für die Zentralbank vorbereiten können. Warten Sie nicht darauf, dass es Ihnen jemand sagt. Reichen Sie den Entwurf im Konferenzraum ein.

Nehmen Sie eine Liste mit. Wer hat wann welche Arbeit erledigt? Welches Pilotprojekt? Welche Einschränkungen gibt es? Am selben Tag nachverfolgen und eine einseitige Zusammenfassung beilegen.

An die afroamerikanischen Gründer

Mildern Sie die Rhetorik “Wir lösen das Afrika-Problem”. Gehen Sie öfter raus, treffen Sie sich mit den Bankbetriebs-Teams, sprechen Sie mit den Regulierungsbehörden und hören Sie auf ihre Anliegen. Der afrikanische Kontinent braucht keinen Retter; er braucht Partner, die in der Lage sind, Politik, Produkte und Politik zu koordinieren. Wenn Sie es ernst meinen, suchen Sie sich jemanden, der die weitreichendsten und vertrauenswürdigsten Kontakte in Afrika hat, um Sie zu unterstützen. Wenn Sie niemanden finden können, ist dies noch nicht Ihr Markt - zumindest jetzt noch nicht.

Außerdem, bitte kündigen Sie keine “Bankkooperation” mehr an, das sind in Wirklichkeit nur Erkundungsgespräche. Sie möchten sicher nicht das Objekt des Spottes aller werden.

Warum ist lokales Kapital wichtig?

Einer der größten Vorteile, die ich während des Besuchs gesehen habe: Die Einbeziehung der größten Risikokapitalgesellschaft Afrikas in die Kapitalstruktur. Das Team hat jahrelang daran gearbeitet, Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und ein tiefes Verständnis für die Regulierung zu entwickeln, was durch keine Präsentation oder Telefonmarketing repliziert werden kann. Ich habe an vielen Sitzungen mit ihnen teilgenommen – die Art und Weise, wie die Türen geöffnet werden, ist ganz anders. Die Begrüßung ist herzlicher, der Dialog offener und das Vertrauen wird sofort aufgebaut.

Das ist der wahre Wert: Das Team bringt Technologie mit, sie bringen Richtlinien und Bankterminologie. Diese Kombination hat das Team von “einem weiteren Startup, das Kryptowährungen verkauft” zu einem vertrauenswürdigen Partner gemacht, mit dem Banken zusammenarbeiten können.

Es ist nicht so, dass ich sie nur loben möchte, sondern tatsächlich haben sie viel Mühe investiert, um diese Gespräche zu ermöglichen. Hinzu kommt die Durchsetzungskraft im Bereich der Produkte, wodurch ein potenzielles Unicorn-Unternehmen geboren wurde.

Nach dem Besuch von 20 Ländern und über 100 Banken kann man mit Sicherheit sagen: Jetzt ist die richtige Zeit für afrikanische Gründer, reale Produkte zu schaffen. Diese Gelegenheit ist nicht „Krypto um der Krypto willen“. Vielmehr handelt es sich um regulierte grenzüberschreitende Wertströme, die die Währungsbestimmungen, den Verbraucherschutz und die Devisenpolitik respektieren.

Wenn Sie bauen, hier ist die endgültige Checkliste:

• Wählen Sie einen Kanal aus und dominieren Sie ihn.
• Das Dashboard des Designleiters und nicht nur das Dashboard des Wachstums Ihres Teams.
• Betrachten Sie den Devisenmarkt als das erste Gesetz.
• Lokale Mitarbeiter einstellen. Manager, Compliance-Beauftragte und Rechtsberater, die ohne Kalenderlink Zugang zu den entsprechenden Büros haben.
• Behandle Lizenzen wie lebende Wesen. Wenn Sie Vorteile erzielen möchten, müssen Sie die Regulierung akzeptieren.

Afrika ist der Ort der Beziehungen, der Ort der Details, der Ort der Regeln. Wenn Sie diese drei respektieren, können Sie langlebige Produkte entwickeln.

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