Laporan ini ditulis oleh Tiger Research. Moonbirds diluncurkan pada tahun 2021 sebagai proyek NFT. Setelah diakuisisi oleh Orange Cap Games pada tahun 2025, arahnya berubah. Ini menimbulkan pertanyaan sentral: ke mana arah Moonbirds sekarang?
Poin Inti
- Setelah akuisisi Moonbirds, Orange Cap Games mengumumkan rencana untuk menerbitkan token dan memperluas ekosistem yang lebih luas.
- Untuk memposisikan IP Moonbirds di sekitar budaya penggemar daripada spekulasi, tim meluncurkan berbagai format keterlibatan, termasuk permainan kartu, inisiatif kotak buta 2.0, dan game seluler.
- Terlepas dari prospek ekspansi IP Moonbirds yang menjanjikan, kerangka kerja utilitas yang lebih jelas dan lebih spesifik untuk token $BIRB diperlukan.
1. Burung bulan menuju ekosistem yang lebih besar
Sumber: Laut Terbuka
Moonbirds adalah proyek NFT profil tinggi pada tahun 2021, diperdagangkan dengan harga setinggi 40 ETH. Saat pasar NFT memasuki penurunan, perhatian berangsur-angsur memudar. Namun, baru-baru ini, Moonbirds telah kembali menjadi sorotan dengan mengumumkan rencana penerbitan token. Namun, hanya memperlakukan Moonbirds sebagai proyek NFT mencerminkan perspektif yang terjebak di tahun 2021.
Pada Mei 2025, Moonbirds memasuki fase baru setelah diakuisisi oleh Orange Cap Games. Tujuan pengakuisisi bukanlah untuk mengoperasikan Moonbirds sebagai koleksi NFT mandiri tetapi untuk mengembangkannya menjadi bisnis berbasis IP yang lebih luas. Pergeseran ini mengharuskan kita untuk bergerak melampaui penilaian NFT individu dan sebaliknya mengevaluasi Moonbirds dalam kerangka strategis yang lebih besar.
2. Moonbirds dengan ambisi untuk menjadi “Bubble Mart” berikutnya
Sumber: Solana Youtube
Masa depan yang dibayangkan Orange Cap Games melalui Moonbirds adalah menjadi “Bubble Mart berikutnya”.
CEO Spencer Gordon Sand mengatakan ambisinya adalah untuk membangun perusahaan multi-miliar dolar dengan membangun Orange Cap Games menjadi versi Web3 dari Bubble Mart.
Ambisi ini terkait erat dengan latar belakang profesional Sand. Dia adalah investor awal dalam proyek NFT seperti Bored Ape Yacht Club, RTFKT, dan Cool Cats, memberinya pandangan langsung tentang bagaimana proyek NFT berkembang menjadi IP dan bagaimana mereka gagal.
Khususnya, sebagai salah satu pemegang terbesar Pudgy Penguins, ia telah melihat merek tersebut berkembang ke media arus utama, termasuk televisi, dengan pemirsa non-kripto secara aktif terlibat dengan karakter-karakter ini. Pengalaman ini kemungkinan membentuk keyakinannya dalam membangun “Bubble Mart berikutnya”.
Menggemakan konteks ini, visi Orange Cap Games untuk Moonbirds adalah penyimpangan yang mencolok dari model penjualan NFT yang khas. Alih-alih berfokus pada distribusi NFT dalam Web3, perusahaan menggunakan Moonbirds sebagai titik awal untuk memperoleh dan memperluas beberapa IP berpotensi tinggi, yang pada akhirnya memposisikan dirinya sebagai perusahaan bisnis konsumen yang terdiversifikasi dan berfokus pada IP yang terstruktur seperti Bubble Mart.
Apa seri kotak buta paling populer di Bubble Mart?
Sumber: Bubble Mart
Salah satu kisah sukses representatif Bubble Mart adalah peran Labubu. Labubu awalnya tidak dibuat oleh Bubble Mart. Pada tahun 2019, perusahaan menandatangani kesepakatan eksklusif dengan artis Hong Kong dan berhasil memperkenalkan karakter tersebut ke pasar massal.
Bubble Mart bukanlah pengecer IP pihak ketiga yang sederhana. Keuntungan intinya terletak pada integrasi vertikal.
Mirip dengan perusahaan pialang, perusahaan mengelola seluruh siklus hidup pengembangan IP, mulai dari penemuan artis dan lisensi IP hingga desain dan manufaktur produk, hingga distribusi langsung ke konsumen melalui salurannya sendiri. Struktur konsolidasi ini memungkinkan Bubble Mart untuk memperluas karakter baru secara berulang menggunakan pola ekspansi yang konsisten.
Orange Cap Games tampaknya mengejar pendekatan serupa. Tujuan perusahaan bukan hanya untuk membuat produk, tetapi untuk membangun lapisan distribusi yang mampu memberikan banyak IP.
Sistem ini mencakup distribusi fisik (seperti figur dan kartu perdagangan), distribusi budaya melalui turnamen dan acara offline, dan distribusi digital melalui game dan NFT. Tujuannya adalah untuk membuat kerangka kerja yang dapat diulang yang dapat mendukung dan menskalakan IP apa pun yang diperkenalkan ke dalam ekosistem.
3. Untuk menjadi Bubble Mart, suatu produk harus dibuat dengan baik dan didistribusikan di tempatnya
Sumber: Orange Cap Games
Untuk Orange Cap Games, penting untuk memproduksi mainan fisik yang terinspirasi oleh NFT Moonbirds. Namun, kartu perdagangan memainkan peran yang lebih sentral dalam membangun ekosistem yang dapat diskalakan.
Untuk membuat permainan kartu perdagangannya menonjol, perusahaan menghindari karton inti biru standar industri demi bahan inti oranyenya sendiri. Kemacetan eksklusif ini mengurangi masalah umum seperti keausan tepi dan pembengkokan kartu. Orange Cap Games mengontrol pemilihan material dan proses pembuatan, memperluas kepemilikan produk ke detail produksi.
Upaya ini divalidasi ketika kartu tersebut menerima peringkat PSA 10, peringkat tertinggi PSA. Selanjutnya, perusahaan bekerja sama langsung dengan PSA untuk meluncurkan kartu promosi co-branded.
Sumber: Moonbirds
Kualitas produk saja tidak cukup. Infrastruktur distribusi menentukan apakah produk fisik menjangkau audiens yang tepat. Penempatan di lokasi dengan lalu lintas tinggi yang sering dikunjungi oleh konsumen target sangat penting.
Untuk tujuan ini, Orange Cap Games telah menjalin kemitraan dengan distributor besar di seluruh dunia:
- Distribusi GTS: Distributor barang koleksi terbesar di Amerika Utara
- Permainan Kota Bintang: Distributor inti Magic: The Gathering
- Asmodee: Distributor permainan papan dan mainan terbesar ketiga di dunia
Akibatnya, produk Moonbirds tidak lagi terbatas pada saluran asli kripto seperti bursa. Mereka sekarang tersedia di toko hobi lokal dan toko mainan, memenuhi persyaratan penting untuk ekspansi global.
Pada tahap ini, Orange Cap Games telah memastikan kualitas produk dan saluran distribusi. Tantangan berikutnya adalah retensi: apakah pelanggan yang membeli produk ini akan tetap terlibat dalam ekosistem Moonbirds yang lebih luas.
4. Meyakinkan konsumen untuk memilih Moonbirds
Menghasilkan produk berkualitas tinggi dan memastikan distribusi diperlukan tetapi tidak cukup. Tantangan sebenarnya adalah persuasi. Di antara segudang produk karakter di rak-rak ritel, apa yang membuat konsumen memilih Moonbirds?
Kesuksesan Labubu di Bubble Mart tidak hanya didorong oleh daya tarik visual. Orange Cap Games menerapkan logika serupa, menggunakan strategi terstruktur untuk memengaruhi perilaku konsumen daripada hanya mengandalkan desain.
4.1 Permainan Kartu Perdagangan sebagai Titik Masuk Budaya
Kartu bukan hanya barang koleksi tetapi juga bagian integral dari permainan. Agar kartu menjadi koleksi yang bermakna, pertama-tama harus ada permainan yang dapat dimainkan. Tanpa gameplay aktif, bahkan kartu yang dirancang dengan indah dan dibuat dengan baik hanyalah dekorasi.
Sumber: Vibes
Pertanyaan intinya adalah bagaimana menarik pemain ke permainan kartu baru.
Orange Cap Games menargetkan peserta turnamen kartu perdagangan besar. Acara ini biasanya berlangsung selama lima hari, dengan sekitar setengah dari peserta tersingkir pada hari pertama. Perusahaan menjadwalkan turnamennya sendiri pada hari berikutnya, memposisikannya sebagai opsi alternatif untuk pemain yang tereliminasi.
Dari sudut pandang peserta, peluang kompetitif tambahan menarik. Persiapan membiasakan mereka dengan permainan, pemain inti mulai berkumpul, dan produk mulai beroperasi sebagai permainan nyata daripada eksperimen khusus.
Ketika turnamen Moonbirds bertepatan dengan acara besar yang sudah mapan, pemain mulai mengaitkannya dengan standar kompetitif yang sama. Pergeseran kognitif ini sangat penting. Strategi ini tidak difokuskan pada konversi langsung tetapi pada reposisi Moonbirds TCG sebagai bagian yang sah dari ekosistem permainan kartu yang lebih luas.
Intinya, pendekatan ini bukan hanya tentang keterlibatan, tetapi juga tentang mengubah cara produk dipersepsikan.
Sumber: SCGCON
Dalam praktiknya, Orange Cap Games menerapkan strategi ini di SCG Con pada tahun 2025 dengan Vibes TCG-nya, menyelenggarakan pertandingan sampingan di sebelah turnamen utama. Seiring waktu, pendekatan ini terus memperluas ukuran dan visibilitas acara Vibes TCG.
4.2 Blind Box 2.0: Dari Pengalaman Tunggal ke Pengalaman Tiga
Sumber: Moonbirds
Kotak buta tradisional Bubble Mart, seperti seri Labubu, sering kali berisi satu gambar. Setelah kotak dibuka dan item terungkap, pengalaman berakhir. Model ini dirancang seputar konsumsi satu kali.
Moonbirds mengambil pendekatan yang berbeda – Blind Box 2.0. Setiap kotak berisi tiga koleksi berbeda:
- Mainan atau figur lunak
- Kartu perdagangan
- NFT
Dengan membeli satu kotak, konsumen berpartisipasi dalam tiga pengalaman terpisah, bukan satu.
Orange Cap Games menyebut model ini sebagai kategori “campuran”. Ini bukan hanya bundel tiga produk. Ide intinya adalah drainase lintas saluran, dengan setiap item berfungsi sebagai pintu gerbang ke berbagai bagian ekosistem.
- Pembeli yang berfokus pada mainan menemukan kartu TCG dan diperkenalkan ke dalam gameplay.
- Pembeli yang berfokus pada TCG memperoleh NFT dan mendapatkan eksposur ke aset on-chain.
- Pembeli yang berfokus pada NFT mendapatkan mainan fisik dan diarahkan ke komunitas offline.
Satu kotak buta menjadi pintu gerbang ke ketiga lini bisnis Orange Cap Games (mainan, TCG, dan NFT). Konsumen hanya dapat terlibat dengan niat pembelian awal. Namun, begitu rasa ingin tahu melampaui tujuan awal, mereka secara alami diarahkan ke bagian ekosistem yang berdekatan.
4.3 Game seluler sebagai saluran yang diperluas untuk keterlibatan harian
Sumber: Vibes
Membeli kartu perdagangan membutuhkan uang, dan mengumpulkan patung-patung membutuhkan bunga sebelumnya. Sebaliknya, game seluler gratis hanya perlu diunduh. Beberapa pengguna mungkin menginvestasikan waktu atau uang untuk meningkatkan dek atau kemajuan mereka nanti, tetapi hambatan awal untuk masuk tetap rendah.
Angry Birds memberikan referensi yang berguna. Gameplaynya sederhana tetapi karakternya telah mendapatkan pengakuan global. Dari sana, IP berkembang ke film, merchandise, dan taman hiburan. Game menjadi titik awal distribusi IP yang meluas.
Game seluler Moonbirds dirancang untuk memainkan peran yang sama. Melalui gameplay, pengguna menjadi akrab dengan karakter dan secara bertahap menyerap pandangan dunia yang lebih luas. Bahkan pengguna yang tidak memiliki niat untuk membeli kartu atau figur langsung terpapar Moonbirds melalui permainan.
Keakraban ini menciptakan pengakuan dari waktu ke waktu. Peran ini tidak lagi asing bagi konsumen ketika mereka kemudian menemukan produk Moonbirds di lingkungan ritel. Game seluler membangun jembatan mental yang menerjemahkan kesadaran pasif menjadi niat pembelian potensial.
5. Dari Moonbirds hingga Orange Cap Games: $BIRB karakter
Orange Cap Games telah membangun infrastruktur dan strategi untuk menskalakan Moonbirds. Namun, pertanyaan kunci bagi investor tetap: Apa sebenarnya yang dilakukan token $BIRB?
Tim menggambarkan $BIRB sebagai “lapisan koordinasi.” Di bawah kerangka kerja ini, token bertujuan untuk mempercepat penyebaran budaya, membuat meme lebih efektif. Strateginya adalah untuk menambatkan bisnis ke produk konsumen fisik sambil memanfaatkan dinamika asli kripto untuk memperkuat pengaruh merek.
Tantangannya terletak pada kekhususan. Tidak jelas manfaat spesifik apa yang akan diterima pemegang token. Pembagian pendapatan penjualan produk, keanggotaan terkait NFT, atau insentif lainnya belum didefinisikan dengan jelas.
Orange Cap Games menekankan pertumbuhan ekosistem jangka panjang. Pendapatan diharapkan akan diinvestasikan kembali dalam bisnis daripada didistribusikan kepada pemegang token. Tujuannya adalah untuk menciptakan lingkaran umpan balik positif yang memberi umpan balik perhatian yang dihasilkan oleh pasar non-kripto ke komunitas kripto.
Keuntungan penting adalah bahwa ini bukan bisnis yang dirakit semata-mata untuk membuktikan penerbitan token. Perusahaan menghasilkan pendapatan nyata melalui Vibes TCG sebelum memperkenalkan lapisan token. Pendekatan ini pada dasarnya berbeda dari koin meme yang tidak memiliki operasi yang mendasarinya.
Namun, masih ada pertanyaan yang belum terjawab. Apakah fungsi “harmonisasi budaya” yang diusulkan token akan berfungsi dalam praktik dan apakah fungsi ini diterjemahkan ke dalam nilai token yang berkelanjutan masih harus dibuktikan. Strategi yang memprioritaskan reinvestasi mungkin juga kurang menarik bagi investor jangka pendek.
Apakah Moonbirds dapat mencapai kesuksesan tingkat Bubble Mart masih belum pasti. Meskipun demikian, eksperimen real-time proyek tentang bagaimana IP asal NFT dapat dimonetisasi di dunia nyata, desain spesifik $BIRB dan kinerja awalnya akan menentukan hasil eksperimen ini.
Bacaan terkait: Moonbirds: Narasi Pembuatan Kekayaan Birbillions.
