从Token到PointFi：Web3用户激励的持续优化探索

原文作者：Victoria, Metopia

Dalam domain Web3, menambahkan atribut keuangan ke berbagai jalur (seperti SocialFi, GameFi, NFTFi, ArtFi, dll) utamanya adalah untuk memanfaatkan teknologi blockchain dan keuntungan keuangan desentralisasi, memfasilitasi aset, mekanisme insentif, pembiayaan, likuiditas, dan otonomi, memberikan jalur-jalur ini dengan model ekonomi dan skenario aplikasi baru.

Pengembangan insentif pengguna dalam Web3 telah mengalami evolusi dari token, daftar putih (whitelist), Kredensial ke poin platform tugas, dan akhirnya menjadi poin proyek itu sendiri. Pada beberapa tahun awal, token sering digunakan untuk mendorong pertumbuhan atau loyalitas peserta, mendapatkan nilai, atau menyediakan berbagai jenis utilitas inti produk. Penggunaan token yang umum terfokus pada airdrop pelacakan satu kali untuk mendorong partisipasi dan memberi hadiah kepada pengguna awal (seperti Uniswap, ENS); hingga penambangan likuiditas berkelanjutan proyek, yang memberi penghargaan kepada pengguna atas pelaksanaan tindakan tertentu (seperti LooksRare, Compound). Pada akhir musim NFT, daftar putih menjadi populer sebagai cara untuk memilih “keluarga” yang bersedia berkontribusi dan tumbuh bersama komunitas. Namun, istilah “daftar putih” akhirnya menjadi alat arbitrase murah dan chip manipulasi yang stabil bagi proyek, yang pada akhirnya meninggalkan pasar NFT dalam kekacauan saat pasar beruang datang. Ledakan platform tugas dan popularitas konsep SBT (sosial, berbagi, dan transparan) sekali lagi menghasilkan iterasi dalam metode insentif Web3, dengan tindakan on-chain dan off-chain menjadi bukti yang tersimpan dalam ruang virtual setiap dompet. Jika bukti-bukti ini tidak dimanfaatkan dengan baik, akhirnya mereka akan menjadi sinyal siber berbentuk serbuan salju.

Insentif Poin

Pada pergantian siklus bullish dan bearish sebelumnya, L2 blockchain Blast berhasil memimpin tren penggunaan Point sebagai insentif pengguna bagi para pengembang proyek dengan memberikan nilai nyata melalui sistem poin yang diperkenalkannya. Baru-baru ini, Linea juga tampaknya mengikuti jejak sukses ini. Pada 17 Mei, Linea meluncurkan fase pertama Volt Linea Surge dengan tujuan untuk mendorong perkembangan ekosistem melalui peningkatan jumlah pengguna dan TVL di jaringan. Linea Surge adalah program yang didorong oleh poin, di mana pengguna dapat memperoleh token LXP-L dengan menyimpan aset di Linea dan mendeploykannya ke protokol DeFi di jaringan. Pada 24 Mei, TVL Linea melampaui 11 miliar dolar AS, mencapai 11,2 miliar dolar AS, mencatatkan rekor tertinggi baru dengan kenaikan 42,58% dalam 7 hari. Salah satu tujuan dari Linea Surge adalah meningkatkan Total Value Locked (TVL) di jaringan untuk mendorong perkembangan ekosistem. Data menunjukkan bahwa TVL Linea mengalami peningkatan signifikan setelah peluncuran program Surge, melampaui 11 miliar dolar AS, dan telah mencapai sepertiga dari target program ini (TVL mencapai 30 miliar dolar AS).

Bahkan seputar insentif Point, telah muncul jalur PointFi, di mana Whales Market menjadi pemain terkemuka. Whales Market menyediakan platform pasar primer peer-to-peer yang baru, yang memungkinkan pengguna untuk menukar token sebelum resmi diterbitkan. Ini juga termasuk pasar poin P2P - Whales Market menggunakan smart contract untuk memungkinkan transaksi on-chain yang disepakati bersama antara pembeli dan penjual. Setelah token diluncurkan, Whales Market akan secara otomatis mengonversi poin menjadi token yang sesuai berdasarkan pengumuman dari yayasan. Pesanan poin harus diatur sebelumnya, tetapi rasio konversi menjadi token akan diumumkan saat TGE. Namun, beberapa pengguna berpendapat bahwa mekanisme ini dapat menyebabkan jumlah poin penjual jauh melebihi nilai token yang diterima mereka. Hal ini dapat berarti penjual menghadapi risiko dalam transaksi karena mereka tidak dapat memastikan nilai token sebelumnya, sementara jumlah poin mungkin jauh melebihi nilai token.

Poin ini mencerminkan keinginan pengembang proyek untuk meningkatkan tingkat retensi dan keterlibatan pengguna, tetapi dengan semakin banyaknya program poin yang menukarkan menjadi token, pengguna dan pasar mulai mengemukakan beragam pendapat.

1. Penggunaan yang berlebihan dari sistem poin: Dengan semakin banyaknya proyek yang menggunakan sistem poin, beberapa orang mulai mempertanyakan apakah model insentif ini benar-benar efektif. Mereka khawatir bahwa sistem poin dapat menyebabkan fenomena “TVL beracun”, di mana dana yang besar terlibat tetapi tidak membawa pengguna atau pengembang yang sebenarnya. Selain itu, beberapa orang berpendapat bahwa sistem poin membuat perilaku pengguna lebih fokus pada mendapatkan poin daripada memberikan kontribusi nyata pada proyek.

2. Spekulasi dan Operasi Robot: Beberapa suara menunjukkan bahwa munculnya sistem poin menarik banyak spekulan dan operasi robot, yang menyebabkan pasar mengalami gelembung dan lingkungan yang tidak sehat. Pihak proyek menggunakan sistem poin untuk dengan cepat mendapatkan pengguna dan data transaksi, tetapi data-data ini mungkin tidak benar atau berkelanjutan.

3. Tantangan Regulasi dan Kepatuhan: Seiring dengan peningkatan perhatian otoritas pengatur terhadap pasar enkripsi, para pengembang menghadapi lebih banyak tantangan kepatuhan. Beberapa berpendapat bahwa kurangnya aturan regulasi yang jelas menyebabkan penyalahgunaan dan kekacauan dalam sistem poin, sehingga membuat para investor tidak benar-benar memahami konten dan risiko yang mereka terima.

4. Alokasi Perhatian Pengguna : Dengan semakin banyak proyek yang mengadopsi sistem poin, perhatian pengguna dapat terpecah, membuat mereka sulit untuk fokus pada proyek atau ekosistem tertentu. Sistem poin dapat menjadi cara untuk menarik pengguna agar tetap tinggal, tetapi tidak selalu membawa nilai jangka panjang dan loyalitas.

5. Beberapa pengguna mempertanyakan rasio input-output: Poin menyederhanakan logika insentif airdrop tradisional, namun dengan pertumbuhan bertahap data dari tim proyek dan pengguna, pengguna mungkin menghadapi ekspektasi airdrop masa depan karena peningkatan poin, namun akhirnya mungkin menghadapi perhitungan pendapatan yang kabur atau ditentukan “fleksibel” oleh tim proyek. Pernyataan “Poin tidak berarti janji pendapatan” sering membuat berbagai “keramaian” di dalam dan di luar komunitas selama periode vakum nyata dari akhir kegiatan insentif hingga realisasi.

Meskipun sistem poin dapat menarik perhatian dan dana ke proyek dalam jangka pendek, tetapi bagaimana memastikan bahwa model insentif ini benar-benar dapat mendorong perkembangan ekosistem yang sehat dan berkelanjutan dalam jangka panjang, masih membutuhkan upaya dan pemikiran bersama dari pihak proyek, investor, dan otoritas pengawas.

Mekanisme Insentif Jangka Panjang Solusi

• Hadiah Berjenjang: Hadiah akan dibagi menjadi beberapa fase, pengguna perlu menyelesaikan tugas pada setiap fase untuk mendapatkan seluruh hadiah. Sebagai contoh, baru-baru ini banyak proyek seperti Ether.fi, Renzo, UXLINK, dan lainnya telah menggunakan metode airdrop berjenjang. Proyek-proyek semacam ini biasanya akan mengumumkan jumlah total airdrop untuk fase pertama bersamaan dengan rencana (yang kabur) untuk airdrop di masa depan saat mengumumkan kelayakan untuk menerima airdrop, untuk memastikan perhatian yang berkelanjutan dari pengguna komunitas, sekaligus menarik perhatian pengguna awal (yang dapat dianggap sebagai orang-orang yang pertama kali menerima airdrop) terhadap proyek dan ekspektasi keuntungan.

Bagian yang membagikan contoh penghargaan bertahap (menggunakan proyek Renzo sebagai contoh):

Renzo menggunakan metode airdrop bertahap untuk membagi hadiah menjadi beberapa tahap, pengguna perlu menyelesaikan tugas pada setiap tahap untuk mendapatkan seluruh hadiah.

Musim pertama

• Cara mendapatkan: Pengguna dapat memperoleh poin dengan mencetak dan menyimpan ezETH atau menyediakan likuiditas.
• Mekanisme hadiah: setiap kali Anda memiliki 1 ezETH, Anda akan mendapatkan 1 poin setiap jam; menyimpan 1 ezETH dan 1 ETH di dalam kolam DEX akan memberikan Anda 4 poin setiap jam.
• Bonus tambahan: Peserta awal berhak mendapatkan bonus tambahan.

Musim Kedua

• Waktu Mulai: 26 April
• Cara mendapatkan: Terus memegang atau menambah saldo ezETH, stake REZ untuk mendapatkan poin.
• Mekanisme Reward: Pemegang ezETH dalam dompet pengguna dan integrasi DeFi ezETH yang didukung memberikan bonus poin tambahan. Stake 5000 koin REZ akan memberikan 1 poin setiap jam.
• Bonus tambahan: Peserta musim pertama yang menjaga atau meningkatkan saldo ezETH mereka di musim kedua akan mendapatkan bonus poin tambahan sebesar 10%, pemegang airdrop musim pertama yang mempertahankan saldo staking REZ rata-rata harian yang lebih besar dari jumlah airdrop akan mendapatkan bonus poin tambahan sebesar 50%. Semua bonus akan berlaku setelah musim kedua berakhir.

Pendekatan ini tidak hanya memberi insentif kontribusi jangka long dari pengguna, tetapi juga meningkatkan visibilitas proyek dengan terus memperkenalkan poin berita.

• Program Loyalitas Versi “Time-Weighted”: Membangun program loyalitas versi “time-weighted” yang berbeda dari program loyalitas tradisional, partisipasi dan kontribusi jangka panjang pengguna tidak hanya dapat mengumpulkan poin, tetapi juga dapat menikmati tingkat pertukaran yang lebih tinggi.

Rencana desain mekanisme berbobot waktu (menggunakan proyek SocialFi sebagai contoh):

Karena biaya migrasi sosial yang tinggi, keunggulan awal dalam sosial terpusat sangat kuat, hampir tidak ada proyek yang sukses dalam lintasan ini. Proyek keuangan sosial perlu menarik pengguna dan meningkatkan aktivitas melalui cara lain. Misalnya, Lenster, friend.tech, Farcaster, di mana kita melihat pengaruh atribut keuangan seperti airdrop, insentif, dan pendanaan jauh lebih besar daripada aplikasi sebagai atribut sosial itu sendiri. Bagaimana cara melepaskan atribut keuangan produk sosial secara lebih masuk akal? Mungkin kita dapat membayangkan sebuah skema yang secara khusus mencatat kontribusi pengguna untuk proyek SocialFi awal, di mana semua tindakan on-chain pengguna direkam, termasuk tetapi tidak terbatas pada frekuensi dan rentang waktu partisipasi dalam proyek, serta detail kontribusi spesifik setiap partisipasi, seperti konten yang diposting, partisipasi dalam diskusi, memberikan saran, dan lainnya. Frekuensi dan rentang waktu kontribusi pengguna akan mempengaruhi jumlah poin yang dapat mereka kumpulkan secara proporsional. Partisipasi yang lebih sering dan kontribusi jangka panjang akan mendapatkan lebih banyak insentif poin, sedangkan partisipasi yang kurang sering atau rentang waktu yang lebih pendek akan mendapatkan insentif poin yang lebih sedikit.

Pada saat yang sama, perlu juga untuk merancang rasio tertimbang waktu untuk menentukan sejauh mana rentang waktu kontribusi pengguna mempengaruhi hadiah poin. Misalnya, Anda mungkin hanya menerima sebagian kecil dari poin yang Anda peroleh saat pertama kali berpartisipasi. Rasio tertimbang waktu dapat disesuaikan berdasarkan kasus per kasus untuk menyeimbangkan insentif pengguna dengan kebutuhan proyek.

Contoh skenario:

• Pengguna A terus menerus berpartisipasi dalam proyek selama 1 tahun, merilis konten setiap bulan, dan aktif berpartisipasi dalam diskusi komunitas.
• Pengguna B hanya terlibat dalam proyek selama 1 bulan, hanya memposting satu konten. Setelah mengetahui waktu snapshot airdrop, dia mulai aktif memposting konten secara berturut-turut dan aktif berpartisipasi dalam diskusi komunitas.
• Jika pengguna A dan B berinteraksi secara aktif dalam komunitas dan menghasilkan konten pada bulan Juli, Agustus, dan September, total poin yang dikumpulkan selama tiga bulan hampir sama. Namun, karena A memiliki total waktu kontribusi yang jauh lebih tinggi dari B, berdasarkan mekanisme penimbangan waktu, perbandingan poin yang diperoleh oleh pengguna A saat menukar poin akan jauh lebih tinggi daripada pengguna B, karena frekuensi partisipasi pengguna A lebih tinggi.

Masih ada penelitian yang percaya bahwa model ekonomi proyek seperti GameFi dapat mendorong partisipasi dan kontribusi pengguna melalui aturan sosial (seperti sistem prestasi, sistem peringkat) dan aturan ekonomi (seperti hadiah poin, hadiah NFT). Secara khusus, ini dapat dibagi menjadi

1. Reward for Tasks and Achievements: Users can earn rewards by completing specific tasks or achieving milestones, which motivates them to participate more in the game.

2. Interaksi Sosial: Mendorong pemain untuk mendapatkan penghargaan melalui interaksi sosial seperti kerjasama tim dan kompetisi, untuk meningkatkan daya tarik komunitas.

3、交易虚拟资产：允许玩家交易NFT和其他虚拟资产，这些交易将带来积分甚至代币收益。

Pengaruh tindakan dan kontribusi pemain dalam permainan akan secara langsung mempengaruhi jumlah dan nilai hadiah yang mereka dapatkan, ini pasti. Namun, bagaimana membuat pemain yang aktif dan berkontribusi tinggi mendapatkan lebih banyak hadiah sehingga mereka dapat memiliki posisi yang lebih menguntungkan dalam sistem ekonomi adalah topik yang lebih layak untuk diteliti dan dicoba.

Selain itu, juga dapat dipertimbangkan untuk mengenalkan mekanisme lock-up seperti VC (poin hanya dapat ditukar dengan token dalam waktu tertentu atau setelah mencapai kondisi tertentu) atau merancang mekanisme pembukaan bertahap (pengguna secara bertahap membuka poin dalam periode waktu setelah proyek diluncurkan, yang menguntungkan dalam mempertahankan nilai poin).

Kesimpulan:

Meskipun sistem poin menghadapi banyak tantangan selama implementasinya, seperti perilaku spekulatif, masalah pengaturan, dan pemecahan perhatian pengguna, tetapi melalui pengoptimalan dan inovasi yang berkelanjutan, proyek Web3 berharap dapat menemukan cara insentif yang lebih efisien dan adil. Kami merekomendasikan mekanisme insentif baru seperti pemberian hadiah secara bertahap dan program loyalitas berbasis waktu. Pemanfaatan yang baik dari metode-metode ini tidak hanya dapat mendorong kontribusi jangka panjang pengguna, tetapi juga meningkatkan eksposur proyek dengan terus memperkenalkan fitur-fitur baru. Pada saat yang sama, pengembang proyek dapat merancang sistem insentif yang benar-benar mendorong partisipasi dan kontribusi pengguna dengan menggabungkan aturan sosial dan ekonomi. Di masa depan, melalui upaya bersama semua pihak, ekosistem Web3 akan mengalami perkembangan yang lebih sehat dan berkelanjutan, memberikan lebih banyak nilai dan peluang bagi pengguna dan pengembang.