Wawancara khusus dengan CEO Wisi Technology, Wu Jun: Bagaimana perusahaan 'giant' kecil terbentuk di jalur digitalisasi?

Catatan editor: Berbeda dari kekuatan produktif tradisional, produktivitas kualitas baru adalah produktivitas di mana inovasi ilmiah dan teknologi memainkan peran utama, dan pengembangan produktivitas kualitas baru, inovasi yang kuat dan perusahaan sains dan teknologi keras adalah pemimpin yang layak, dan mereka juga mengajukan persyaratan yang lebih tinggi untuk Layanan Keuangan. Berfokus pada karakteristik “teknologi tinggi, R&D tinggi, dan aset ringan” yang umum di perusahaan sains dan teknologi, Bank Tabungan Pos China Cabang Guangzhou telah memenuhi tanggung jawabnya sebagai bank besar dan mengeksplorasi produk keuangan dan model layanan yang inovatif dan profesional. Untuk tujuan ini, Times Weekly dan Bank Tabungan Pos Cabang Guangzhou meluncurkan topik khusus "Keuangan untuk Pasukan “Baru”, dengan fokus pada perjalanan pertumbuhan perusahaan sains dan teknologi Guangzhou, dan menyuntikkan dorongan keuangan untuk mempercepat pengembangan produktivitas kualitas baru.

Kecerdasan buatan telah menjadi teknologi strategis yang memimpin revolusi teknologi dan perubahan industri baru, dan sedang memberikan dampak yang mendalam pada struktur dan cara operasi ekonomi global. Dalam gelombang besar peningkatan industri di China, kecerdasan buatan juga telah menjadi kekuatan teknologi yang menentukan di dalamnya.

Pada tahun 2024, tindakan “kecerdasan buatan+” pertama kali muncul dalam laporan kerja pemerintah, yang menandakan bahwa kecerdasan buatan telah meningkat menjadi strategi nasional, dan industri terkait juga akan segera menghadapi peluang pengembangan baru. Dalam lintasan ini, telah muncul sejumlah perusahaan “kuda tunggal” potensial, yang merupakan kekuatan kunci dalam meningkatkan digitalisasi industri China. Termasuk di dalamnya adalah Internet Think Technology Group Co., Ltd. (selanjutnya disebut “Internet Think Technology”).

Wensi Technology adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada aplikasi industri kecerdasan buatan dan teknologi digital kembar, membantu transformasi digital perusahaan modern, dan berkomitmen untuk menyediakan solusi dan layanan informatika profesional. Pada bulan September tahun ini, Wensi Technology dianugerahi gelar ‘giant kecil’ tingkat nasional yang menandakan pengakuan dan apresiasi tingkat nasional terhadap posisi terdepan dan daya saing inti Wensi Technology di bidang kecerdasan buatan.

Presiden Wisi Technology, Wu Jun, mengatakan: "Saya sangat menyadari bahwa Wisi Technology dapat tumbuh dalam gelombang besar informasi dan digitalisasi saat ini, yang memang merupakan hal yang patut disyukuri. Lingkungan tempat kita berada, dibandingkan dengan industri tradisional lainnya, bisa dikatakan sangat berkualitas. Baik itu di bidang bisnis kami, pelanggan kami, maupun mitra sekitar, semuanya memainkan peran yang positif dalam gelombang besar ini, yang memberikan dorongan yang baik bagi perkembangan Wisi Technology. Di masa depan, kita akan terus maju dan berusaha meraih pencapaian yang lebih besar.

Presiden Wuxi Technologies, Wu Jun

“Biarkan orang yang mendengar suara meriam memanggil meriam”

WeNet Technology was established in 2017, at that time China’s artificial intelligence industry was in a rapid development stage. In that year, the State Council issued the “New Generation Artificial Intelligence Development Plan”, clearly proposing to put the development of artificial intelligence at the national strategic level, actively plan, and put forward a three-step strategic goal, that is, by 2030, the overall theoretical, technological, and application level of artificial intelligence will reach the world’s leading level, becoming the world’s major artificial intelligence innovation center, the core industry of artificial intelligence will exceed 1 trillion yuan, driving related industries to exceed 10 trillion yuan.

Tim inti Webank berasal dari perusahaan-perusahaan seperti IBM, Huawei, dan lainnya, yang telah bekerja keras di bidang terkait selama bertahun-tahun. Di tengah serangkaian dorongan kebijakan dan gelombang modal, tim pendiri Webank dengan tajam menyadari perubahan besar yang akan terjadi di industri informatika China, yang akan memberikan kesempatan perkembangan historis bagi perusahaan-perusahaan dalam negeri. Dalam latar belakang industri seperti ini, Webank secara resmi didirikan.

Selama 7 tahun sejak pendirian Wensi Technology, proses domestikasi industri perangkat lunak dan teknologi informasi mulai mempercepat, dan Wensi Technology juga terlibat secara mendalam dalam proses ini.

Menurut Wu Jun, pangsa pasar Webtech dalam pasar aplikasi vertikal operator telah mencapai 20%~30%.

Pada tahun 2017, perusahaan dalam dan luar negeri memiliki pangsa pasar yang cukup tinggi dalam industri ini, tetapi pada hari ini, baik dalam industri keuangan maupun industri operator tempat kami berada, proses domestikasi sangat cepat. Pada akhir tahun ini, kemajuan domestikasi dalam industri operator telah mencapai lebih dari 50%, bahkan mencapai 70% hingga 80%. Selain itu, perkembangan teknologi seperti big data dan model besar juga mendorong perkembangan seluruh industri.

NetMind Technology has independent intellectual property rights solutions with applications as its core business, providing practical digitalization solutions for customers. In practical business operations, NetMind Technology emphasizes the close combination of reliable technology and application scenarios, adopting a hybrid model of ‘technology products + scenario requirements’, that is, 50% productization and 50% customization and implementation based on customers’ specific scenarios. This service model requires not only profound technical accumulation but also in-depth insight into the industry.

Saat ini, struktur kelompok pelanggan teknologi网思以 pelanggan B besar seperti perusahaan milik negara, perusahaan besar, dll., seperti China Mobile, Grup otomotif Guangqi, Grid Nasional, dll., sebagai pelanggan utama. Ciri utama pelanggan-pelanggan ini termasuk pembayaran yang stabil, mampu menyediakan skenario aplikasi yang cukup baik, membantu perkembangan teknologi, dan teknologi yang diperkenalkan mudah mendapatkan validasi data dalam skala besar.

Struktur perusahaan klien B2B yang besar dan cakupan bisnis yang luas, serta kebutuhan pelanggan yang lebih kompleks. Untuk memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam, NetCloth Technologies membiarkan karyawan garis depan turun ke lokasi pelanggan untuk memahami situasi pelanggan secara real-time. Seperti yang dikatakan oleh Wu Jun, ini adalah ‘membiarkan orang yang mendengar suara tembakan memanggil suara tembakan’, yang berarti membiarkan karyawan garis depan merespons secara fleksibel berdasarkan situasi yang sesungguhnya, mengambil keputusan karena mereka memiliki pengamatan dan pemahaman yang paling langsung dan jujur terhadap kebutuhan pelanggan dan situasi di lokasi.

Dalam perspektif manajemen, Gate.io adalah ‘platform kecil, sistem besar’. Sistem regional kami yang baik memungkinkan kami untuk mengikuti peluang dan dinamika pelanggan dengan lebih cepat dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan kecil lainnya. Hal ini memungkinkan kami untuk merespons dengan cepat dan menyesuaikan bisnis kami dengan cepat, yang merupakan keunggulan penting bagi kami. Kami menerapkan manajemen datar, dengan struktur tiga tingkat: markas besar, regional, dan cabang. Setiap cabang juga dilengkapi dengan personel teknis. Selain itu, kami memiliki pertemuan manajemen dan peraturan internal, serta menekankan pentingnya pelayanan yang baik kepada pelanggan dan menciptakan nilai bagi pelanggan, sehingga karyawan merasa memiliki tanggung jawab dan keterikatan, bahkan jika mereka berada di lokasi pelanggan setiap hari.

Fokus pada inovasi teknologi, mengatur ekonomi rendah

Bagi perusahaan teknologi tinggi, inovasi selalu menjadi produktivitas utama.

Di bidang kecerdasan buatan, NetSys telah membangun tiga matriks platform, dengan platform eksposur kemampuan AI Alphamind, platform persepsi visual AI, dan kotak komputasi tepi AI video Sage sebagai intinya.

其中，Platform Kemampuan AI AlphaMind mengintegrasikan teknologi kunci kecerdasan buatan (AI) seperti pemrosesan bahasa alami (NLP), visi mesin, dan grafik pengetahuan, memiliki kemampuan produksi dan operasi model AI full-stack, dilengkapi dengan berbagai algoritma efisien dan model industri seperti deteksi target, pengenalan wajah, transkripsi suara, konfigurasi yang sederhana, penggunaan yang nyaman, dan kinerja yang unggul, mendukung pengembangan kode rendah, membantu perusahaan untuk segera mencapai transformasi digital. Platform ini menyediakan platform AI level menengah yang matang bagi perusahaan, memudahkan pengembang untuk dengan mudah membangun dan mendeploy model AI, serta mengembangkan solusi berdasarkan data industri.

Wangsi Technology is one of the earliest companies in the industry to invest in the research and development of digital twin technology. According to Wu Jun, Wangsi Technology’s core technical team started researching digital twin technology as early as 2016. Wangsi Technology’s independent intellectual property MetaTwins digital twin and industrial big data platform is based on the user experience perspective, using three-dimensional modeling to restore physical scenes, and synchronously presenting the data and the state of the physical world, allowing users to have a more intuitive experience of key data.

Menurut Wu Jun, digital twin dapat berfungsi sebagai alat manajemen teknologi yang sangat penting dan dasar serta alat manajemen bisnis. Meskipun konsep metauniversitas telah menggantikan sebagian popularitas digital twin dalam beberapa tahun terakhir, digital twin masih memiliki nilai yang tidak dapat digantikan.

NetSim Technology has created a digital twin model for a production line of China’s largest and most modern steel conglomerate. Managing large machinery involves issues such as occupying a large area and complex management. Relying solely on manpower not only consumes a lot of resources but also makes it difficult to achieve precision in troubleshooting and key point monitoring. Through digital twin technology, NetSim Technology has condensed this massive production line into a digital scene, vividly displayed in the monitoring hall.

“Ketika ada masalah dalam jalur produksi, kita dapat dengan cepat mengidentifikasi masalah dalam skenario digital,” kata Wu Jun.

Pada tahun 2020, Gate.io berhasil membantu implementasi proyek pabrik mobil pertama di seluruh negeri untuk perusahaan otomotif terkenal di Jiangxi. Bagi Gate.io, ini adalah proyek yang bersejarah dan memberikan dukungan kasus yang kuat untuk kerjasama selanjutnya dengan pabrik perakitan dan bengkel perbaikan mobil listrik terkenal di seluruh negeri. Saat ini, Gate.io juga bekerja sama dengan institut riset otomotif terkenal untuk mendorong penelitian tahap keempat mengenai operasi kendaraan otonom, dan memperluas aplikasi kendaraan otonom di bidang yang lebih luas di masa depan.

Menurut Wu Jun, saat ini NetPosa Technologies fokus pada eksplorasi di bidang ekonomi rendah. NetPosa Technologies telah mengirim tim untuk bekerja sama dengan pusat penelitian di operator tertentu di wilayah tengah dan barat, yang bertanggung jawab atas semua tugas penelitian ilmiah yang terkait dengan ekonomi rendahnya, dan kedua belah pihak akan bersama-sama meneliti bagaimana menerapkan teknologi digital dan AI NetPosa Technologies dalam bidang ekonomi rendah, serta menemukan posisi NetPosa Technologies di sisi manajemen dan operasinya. Saat ini, NetPosa Technologies terutama membantu membangun platform manajemen belakang drone tak berawak, termasuk pekerjaan yang terkait dengan simulasi, prediksi, dan analisis data berdasarkan skenario.

Untuk mendorong inovasi internal, Gate.io telah menetapkan sistem insentif sejak tahun 2022 untuk karyawan yang menggunakan waktu luang mereka untuk menciptakan paten-paten. Insentif ini terpisah dari gaji, dan salah satu karyawan telah menerima hadiah sebesar 30.000 yuan dalam satu tahun. Dalam sistem insentif ini, jumlah paten Gate.io meningkat pesat, dan hingga saat ini Gate.io telah memperoleh 55 paten penemuan yang telah mendapatkan izin.

Penyesuaian bisnis mengumpulkan dana dan berusaha maksimal untuk IPO

Perusahaan ‘khusus dan baru’ umumnya memiliki karakteristik ‘dua tinggi satu ringan’, yaitu tingkat investasi teknologi yang tinggi, tingkat investasi modal manusia yang tinggi, dan aset ringan, membutuhkan investasi modal jangka panjang yang besar.

Sejak didirikan pada tahun 2017, Wensi Technology telah mengakumulasi investasi penelitian dan pengembangan hampir 200 juta yuan, jauh melampaui banyak perusahaan sejenis lainnya. Wu Jun mengakui bahwa selama proses pengembangan Wensi Technology juga membutuhkan sejumlah dana yang besar.

"Kami telah bekerja dengan banyak bank sebelumnya, dan kami tidak menyadari bahwa kami dapat menyatukan kebutuhan pendanaan kami ke dalam satu bank. Setelah beberapa tahun eksplorasi, kerja sama tahun ini dengan Bank Tabungan Pos secara bertahap memperjelas arah kami. Kami mulai merencanakan ke depan untuk kebutuhan pendanaan kami dan berkomunikasi dengan bank. Pada saat yang sama, kami juga telah melakukan penyesuaian bisnis tahun ini untuk mengembangkan bisnis kami dengan lebih baik dan menjaga arus kas yang sehat. Untuk alasan ini, kami telah menutup beberapa cabang atau departemen untuk fokus dan berkumpul dalam arah yang terkendali dan berkualitas tinggi. Dari perspektif bisnis, kami juga lebih memilih proyek atau klien dengan margin kotor yang lebih tinggi. Semua arahan ini diendapkan dan direncanakan dalam proses mengeksplorasi pengelolaan dana. Kata Wu Jun.

Kantor Cabang Guangzhou Bank Tabungan Pos telah lama mengembangkan layanan keuangan berbasis teknologi, memahami dengan mendalam kesulitan dana yang dihadapi perusahaan rintisan dalam proses transformasi dan peningkatan. Setelah memahami kebutuhan mendesak Layanan Keuangan yang berkualitas tinggi dalam proses pengembangan yang berkelanjutan dan penggabungan sumber daya unggul dari Investasi R&D yang dilakukan oleh NetEase, Kantor Cabang Guangzhou Bank Tabungan Pos segera membentuk tim khusus Layanan Keuangan Inklusif yang dipimpin oleh pimpinan cabang untuk melakukan penelitian mendalam terhadap keuangan perusahaan. Manajer Kantor Cabang Guantingyuan Bank Tabungan Pos Guangzhou, Kuang Jalian, mengungkapkan pengalamannya dalam berkolaborasi dengan NetEase, “Selama beberapa kunjungan, kami menemukan bahwa perusahaan rintisan yang diwakili oleh NetEase umumnya melakukan operasi aset ringan, sulit untuk mendapatkan pembiayaan melalui model kredit jaminan hipotek tradisional bank. Namun, produk baru yang kami luncurkan tahun ini, Kredit Inovasi Besar, tepat untuk mengatasi kesulitan pembiayaan NetEase. Kerja sama antara kami berjalan lancar, dan dalam waktu singkat kami berhasil menyetujui kredit senilai jutaan yuan untuk perusahaan.” NetEase tahun ini mendapatkan persetujuan kredit pertama yang diberikan oleh bank, dan dalam seluruh proses Layanan Keuangan, Kantor Cabang Guangzhou Bank Tabungan Pos selalu mengutamakan kepentingan pelanggan, dengan semua departemen bekerja sama untuk mengoptimalkan proses aplikasi, mempersingkat waktu persetujuan, dan dengan cepat dan efektif memenuhi kebutuhan keuangan NetEase.

Baru-baru ini, Webank Technology menyelesaikan pendanaan putaran A+ yang diinvestasikan secara eksklusif oleh Paradigm Fund, dengan total pendanaan yang melebihi sepuluh juta yuan. Webank Technology menyatakan bahwa injeksi dana dalam putaran ini akan membantu dalam memperdalam penelitian dan pengembangan teknologi, mendorong ekspansi aplikasi dalam berbagai solusi digital, dan mempromosikan integrasi pengembangan industri kecerdasan buatan di hulu dan hilir.

NetPosa Technologies sedang mempertimbangkan rencana IPO pada tahun 2025. Wu Jun mengatakan bahwa dalam jangka pendek, fokus NetPosa Technologies adalah pada pelanggan kunci, wilayah inti, dan arah teknologi penting, dengan upaya untuk meningkatkan margin kotor, laba bersih, dan arus kas perusahaan selama 1-3 tahun melalui kendali diri yang lebih ketat untuk mencapai tujuan IPO. Dalam jangka panjang, NetPosa Technologies akan berkomitmen untuk menjadi penyedia solusi perangkat lunak terkemuka di industri operator dan beberapa skenario industri.

Untuk ramalan tren perkembangan industri di masa depan, Wu Jun menyatakan bahwa tren perkembangan di tingkat teknologi akan didorong oleh kebijakan negara, sedangkan tren di tingkat aplikasi akan dieksplorasi bersama oleh perusahaan seperti NetEase Technology dan pelanggan.

Wu Jun menunjukkan bahwa meskipun teknologi model besar sangat kuat, penggunaannya harus mendalam ke berbagai industri dan skenario. Misalnya, aplikasi di lingkungan kantor oleh iFLYTEK, kinerja di bidang tanya jawab oleh Douyin, semuanya menunjukkan potensi teknologi dalam industri dan skenario yang berbeda. "Kami memperkirakan bahwa perangkat keras dan perangkat lunak dasar mungkin akan secara bertahap digantikan oleh solusi dalam negeri seperti Huawei. Sementara itu, kami akan fokus pada pengembangan perangkat lunak, platform perangkat lunak, dan solusi perangkat lunak di tingkat aplikasi, terutama dalam bidang kecerdasan buatan dan digital twin terkait. Kami percaya bahwa di pasar segmen di masa depan, seperti digital twin di skenario industri, aplikasi teks dan video kecerdasan buatan, kami akan secara bertahap menunjukkan keunggulan kami dan meningkatkan pangsa pasar.

Keuangan sains dan teknologi adalah dukungan dasar untuk mempromosikan inovasi dan pengembangan perusahaan. PSBC Cabang Guangzhou berfokus pada kebutuhan keuangan serba perusahaan sains dan teknologi, membangun sistem Layanan Keuangan iptek yang mengkhususkan diri pada sub-cabang iptek + personel Layanan Keuangan, berinovasi dan membangun sistem evaluasi untuk kemampuan inovasi perusahaan iptek, semakin memperkaya metode peninjauan dan analisis “melihat masa depan” dan sistem evaluasi “aliran teknologi”, dan melayani perusahaan iptek “pertumbuhan tinggi” dengan kekuatan teknis yang kuat dan potensi pertumbuhan yang besar. Pada akhir November tahun ini, telah melayani hampir 630 perusahaan sains dan teknologi di Guangzhou, dengan jumlah pembiayaan lebih dari 10,8 miliar yuan. Sebanyak hampir 10 miliar yuan pinjaman manufaktur telah dikeluarkan di Guangzhou.

Pada saat yang sama, bank dengan cermat mengikuti laju kemandirian ilmiah dan teknologi nasional serta transformasi dan peningkatan industri, berfokus pada peningkatan industri tradisional, pertumbuhan industri yang sedang berkembang, dan budidaya industri masa depan, secara aktif berkontribusi pada pembangunan sistem industri modern, memperkuat dukungan yang tepat untuk manufaktur maju, dan memberdayakan budidaya produktivitas berkualitas baru. Sejak Juli tahun ini, untuk mengoptimalkan dan meningkatkan kualitas dan efisiensi pencatatan perusahaan dan membina perusahaan untuk terdaftar di berbagai tingkatan dan secara menyeluruh, Bank Tabungan Pos Cabang Guangzhou dan Pusat Layanan Pengembangan Keuangan Guangzhou telah bersama-sama mengadakan “Pemimpin” Perusahaan Guangzhou 2024 untuk Terdaftar dan Pemilihan Lembaga Investasi Ekuitas Swasta yang Luar Biasa. Hingga saat ini, 71 perusahaan yang akan terdaftar di kota telah dipilih melalui pendaftaran kegiatan, evaluasi awal dan tautan lainnya, dan kemudian melalui kunjungan dan penelitian, roadshow perusahaan, evaluasi ulang ahli dan evaluasi akhir, dll., Dari dimensi inovasi ilmiah dan teknologi, perhatian modal, pertumbuhan perusahaan, investasi di Guangzhou, dll., Bank Tabungan Pos Cabang Guangzhou akan menyediakan Layanan Keuangan eksklusif untuk perusahaan yang terdaftar.

（Artikel asli: Majalah Era）

Sumber: Eastmoney.com

Penulis: Majalah Era