Mengapa Proyek Web3 Meninjau Ulang Iklan Berbayar (Dan Apa yang Sebenarnya Berhasil)

Pada Q4 2025, muncul pola di antara banyak peluncuran Web3 yang sukses: belanja iklan berbayar menurun, sementara kemitraan dengan influencer ekosistem meningkat. Namun, ada catatan penting—kita sebagian besar hanya melihat yang bertahan. Peluncuran yang gagal dan sangat mengandalkan influencer jarang menjadi studi kasus.

Masalah Sebenarnya dengan Iklan Berbayar di Crypto

Iklan berbayar di Web3 menghadapi kendala struktural. Kebijakan platform membatasi penempatan iklan crypto di Meta dan Google. Audiens asli crypto secara agresif memfilter konten promosi. Dan akuisisi berbayar sering berkorelasi dengan retensi yang lebih rendah—meskipun korelasi bukanlah kausalitas.

Proyek dengan product-market fit yang lemah cenderung lebih mengandalkan iklan berbayar untuk menutupi kekurangannya. Ini menciptakan bias seleksi: bukan berarti iklan berbayar secara inheren menarik pengguna berkualitas rendah—tetapi proyek yang kesulitan justru menggunakannya secara berlebihan.

Framing yang lebih akurat: iklan berbayar lemah dalam membangun kepercayaan dari nol, tetapi kuat dalam menskalakan sinyal kepercayaan setelah sinyal itu ada. Ketika Anda punya bukti—produk yang berfungsi, studi kasus yang kredibel—distribusi berbayar dapat memperkuat narasi tersebut secara efisien.

Apa Arti Sebenarnya dari “Strategi Influencer”

Ketika tim membicarakan tentang “kemitraan influencer organik”, jarang sekali yang benar-benar tanpa bayaran. Kompensasi hanya diatur secara berbeda: alokasi token, bagi hasil, akses acara, atau program afiliasi. Perbedaan sebenarnya adalah media berbayar versus distribusi berbayar melalui suara yang terpercaya.

Tidak semua audiens influencer berkualitas tinggi. Beberapa bahkan lebih oportunis daripada trafik iklan dingin—pemburu airdrop yang berpindah dari satu peluncuran ke peluncuran lain. Penyaringan itu penting: cari diskusi yang otentik, tumpang tindih audiens dengan pengguna target Anda, dan sinyal perilaku on-chain yang nyata.

Ekonomi Kepercayaan + Urutan

Peluncuran terkuat tidak “memilih” antara iklan berbayar dan influencer. Mereka memetakan saluran ke arsitektur kepercayaan mereka. Dari peluncuran yang kami tinjau secara internal, peningkatan terbesar berasal dari pengurutan (mitra → retargeting), bukan sepenuhnya menggantikan iklan berbayar.

Peluncuran Web3 gagal ketika mereka tidak mengubah perhatian → keyakinan → perilaku → kebiasaan. Influencer unggul di tahap keyakinan. Iklan berbayar unggul dalam jangkauan dan repetisi setelah keyakinan tercipta.

Apa yang Perlu Diuji di 2026

Bangun infrastruktur pengukuran dasar: UTM yang terhubung ke pengidentifikasi dompet, taksonomi event untuk melacak aksi bermakna selain pendaftaran, dan pengujian holdout sederhana.

Jalankan stream paralel selama 3-4 minggu: kemitraan micro-influencer yang telah disaring bersamaan dengan kampanye iklan berbayar hanya retargeting. Ukur tingkat aktivasi, retensi Minggu ke-2 dan ke-4, perilaku referral, dan kedalaman keterlibatan.

Pertanyaannya bukan apakah influencer mengalahkan iklan berbayar. Yang penting adalah memahami arsitektur kepercayaan Anda, memetakan saluran ke setiap tahap, dan jujur tentang apa yang benar-benar bisa Anda ukur.

Artikel ini awalnya diterbitkan sebagai Why Web3 Projects Are Rethinking Paid Ads (And What’s Actually Working) di Crypto Breaking News – sumber tepercaya Anda untuk berita crypto, berita Bitcoin, dan pembaruan blockchain.